“广告战略是策划过程的核心，它决定了广告的最终目标及相应的措施”。用什么样的广告策略最可能影响目标市场考虑购买某产品或劳务，这对于广告计划来说，是至关重要的一环。形成与发展广告策略，通常是广告计划者发展整个有效广告运动成败的关键。

　　广告策略是企业经营策略的一个具体策略集。在现代广告活动中，广告策略是指为了实现企业的广告目标，根据市场情况、竞争情况及商品本身情况的变化，对广告产品、广告市场、广告内容与方式、广告媒体、广告时刻进行运筹而形成的具体方案和方法。

　　广告策略是实施广告活动的基础，它不是广告活动某一侧面的反映，而是在广告背景资料收集完备之后，对广告活动总体策划的结果。广告策略中包含了广告活动中的产品策略、市场策略、广告表现策略、广告媒体策略与广告推出策略等，丢掉其中任何一个方面都将使广告营销策略失去完整性。当然，在具体广告营销策略实施过程中，可能是几个单一策略并用，或者在一个主导性策略下附之以若干辅助性策略，也可能在某一阶段重点采用某一策略，但这并不妨碍策略的完整性。因为广告营销策略通常是连续实施的，广告活动与活动之间具有连续性。

　　对于企业而言，产品是建立其与消费者之间联系的纽带，产品是否具有吸引力，是否能够满足消费者的需求是企业成败的关键。对于消费者而言，产品不仅是被消费者占有了，最根本的是，该产品是否满足了希望中的需要。因此，广告的产品策略不仅是市场营销的重要策略，而且是广告宣传中引导和刺激消费需求的重要策略，它的应用是否得当，将直接影响到广告效果。

　　（一）、广告，赚足消费者的“情感钞票”

　　在品牌中赋予人的情感和个性是品牌传播的一个有力武器。

　　随着产品的同质化程度愈来愈高，产品的性能、质量和服务差异化程度变得愈来愈不明显，难以形成比较优势。而另一方面，产品的功能却无法满足消费者在情感和自我表达上的需求，因而品牌的情感诉求势必成为竞争的焦点而受到高度重视。产品（或服务）若想扣开消费者的心扉，就必须提出自己的价值主张，让消费者在其中找到满足自己情感需求的归宿。

　　“天若有情天亦老”，情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。真实、温暖的情感不仅能够感动自己，他人见之闻之亦会动容。一个品牌或产品如能深深地打动消费者，就定能将消费者心动的涟漪波展到行动的结果。

　　(1)、亲情、爱情、友情、一个都不能少

　　亲情、爱情、友情等情感的融入，不仅仅是让广告和产品拥有了生命力，更重要的是它让消费者从中找到了自己过去或现在的影子，激起了产品和消费者之间的共鸣，并由此建立起一个产品或品牌最重要的价值-----顾客忠诚度。

　　对美国贝尔公司的一则广告，至今使人记忆犹新：一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这时电话铃声的响起，老太太去另一间房接电话，回到餐桌后，老先生问他：“是谁来的电话？”老太太回答：“是女儿打来的。”老先生又问：“有什么事吗？”老太太说：“没有。”老先生惊讶地问：“没事？几十里地打来电话？”老太太呜咽道：“她说她爱我们！”两位老人相对无言，激动不已... ...这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧！”每每到此，我们的心总不禁要被这则广告流露的委婉、清澈的两代深情所触动，多年来无一能外。回过头再想想“孔府家酒”的电视广告，又怎能叫漂泊在外的游子们心中不由衷地感叹-----“叫人想家”呀！

　　情到深处自然浓。英国宝诚人寿企业形象广告“诚心诚意，从听开始”篇中，一对恩爱的夫妻执手走过七年风雨，有一晚临睡前，妻子问丈夫：“我们会不会一起死去，就像我们在同一时间结婚？”看着妻子迷蒙的目光，丈夫搂紧了妻子，含着笑深情地说：“你要先去天堂好好等着我，这样，你就不会看到死去的我了... ...”妻子闻言，搂紧丈夫，哭了！这段绝不亚于经典爱情影片的感人对白，仿佛字字皆流淌着浓浓的爱意，舒缓地浸润着消费者的心坎，原因无他，只因为那忠贞的爱情和浪漫的结局。本无生命力的人寿产品也由此而生出鲜活的灵魂，从而为“保诚人寿”注入了很强的品牌生命力。