叶茂中：中国广告营销策划界风云人物、叶茂中营销策划有限公司董事长、2000年度被评为中国十大策划家。

　　蔡瑞兴：深圳市广达信实业有限公司总经理、“伟哥”酒深圳掌门人、2000年度被评为“伟哥”酒十大销售新锐。

　　记者：企业在做广告最常犯的错误有哪些？

　　叶茂中：广告目标不明确、媒体选择不正确、投放时间不准确、资金使用不精确。1、由于广告策划人员在策划一个广告时对市场和销售目标根本不做深入系统调查，所以做出来的广告文案和广告样本，针对性较弱、目标不明确。2、许多企业错误的认为靠着巨额资金支持在媒体上狂轰乱炸就一定能够树立品牌、把销量搞上去。3、并不是所有媒体都适合投放你的广告，所以许多广告费白白浪费掉，你还不知道究竟浪费在哪？4、什么形式的广告在什么时间投放一定要掌握好，理性一定要大于冲动。

　　记者：“伟哥”酒在深圳推广市场时广告战略有哪些成功的经验？

　　蔡瑞兴：我们采取了新闻开路、广告断后、公关跟进、细分市场、布点建网、体会推广、整体震荡、重点培养、捆绑销售的战略方针。

　　记者：企业怎样才能选择到优秀的广告公司？

　　叶茂中：企业要想选择到优秀的广告公司，首先你要看他的专业水准、敬业精神怎么样？然后你在了解一下他的公司实力和它服务过的客户有哪些，在它服务的时候，客户的业绩怎么样？这样你就能够选择到一个优秀的广告公司。

　　记者：作为一个市场推广成功的企业，你在选择广告公司方面有哪些成功的经验？

　　蔡瑞兴：我们选择的不是实力最大的广告公司，而是广告创意最适合我们产品销售的、广告预算和我们要求差不多的、全程参与操作的、服务完善的、付款方式灵活的、能作为长期战略伙伴的广告公司。

　　记者：你在和企业合作中主要的游戏规则是什么？

　　叶茂中：1、相信我。正因为你对广告是外行，所以你才来找我，那么你就一定要听我的。2、一定要尊重我的劳动成果。我们制定好的广告方案一定要不折不扣的执行。

　　记者：能谈一下你和广告公司合作成功的经验是什么？

　　蔡瑞兴：把我想要达到的目的告诉广告公司，给他们一个良好的创作空间，放手让他们去做，按他们制定好的方案去执行。不瞎指挥。

　　记者：在你的意见和客户不统一的时候，你怎么办？

　　叶茂中：坚持我的观点。因为客户在广告方面是外行，所以我不能受客户的影响，不能因为利益的原因而按客户不正确的意见去执行。虽然那样暂时能够取得一些局部的利益，但是客户失败，比我们自己的失败更让人感到羞愧。

　　记者：你最希望和什么样的广告公司合作？

　　蔡瑞兴：真正能为客户着想，真正能够把客户的成功看作比自己的成功更重要。真正能够和企业结成战略伙伴关系，同生死、共患难，共存共荣。

　　记者：在你策划过的案例中，有没有过失败的案例？

　　叶茂中：在1996年以前，有过许多失败的案例。随着对广告营销策划的深刻认识，经验的积累和总结。现在基本上没有失败的，只是效果的强弱而已。

　　记者：你知道或接触过的营销公司中，你认为哪些最优秀？

　　蔡瑞兴：我知道的有叶茂中营销策划有限公司、采纳营销策划有限公司、奇正企业管理有限公司、洲际黄埔（北京）有限公司。

　　记者：在你策划过的案例中，你最满意的是哪个？

　　叶茂中：圣象制造集团，圣象木地板策划案。

　　记者：能告诉我们，策划“伟哥”酒深圳市场营销的是哪家公司？

　　蔡瑞兴：洲际黄埔（北京）有限公司。

　　记者：你个人认为“伟哥”酒的市场定位应该是什么？

　　叶茂中：1、要把“伟哥”酒与中国五千年传统酒文化和现代文明有机的相结合起来。2、要彻底把“伟哥”酒在人们潜意识里的春药的概念纠正过来。3、要让“伟哥”酒成为时尚、绅士、财富、品位的代名词。4、要让“伟哥”酒成为中国的“轩诗尼”、“马爹里”。