新产品广吿的成功. 在新产品营销中具有十分重要得意义,而新产品广吿成功是有许多因素组成的,关键是要有准确的广吿定位.&nbspTCL进军手机领域时,与国内其他手机商的产品定位不同,一开始,TCL根据自己对市场的分析和判断决定从高档手机做起,也就是从洋品牌手机利润最丰厚的领域切入市场. 定位确立之后,TCL找了韩国美女金喜善作形象代言人,决心打造中国手机新形象,从此在手机市场上刮起了TCL手机旋风,没有用太多的时间,TCL依靠其成功的广吿策略,就进入手机三强之列. 业界专家认为,TCL进军新产品手机市场,其广吿成功的关键就在於准确的广吿定位. 
　　广吿定位决定着广吿内容和形式

　　在新产品广吿策略中,准确的广吿定位是重要的,关键的一环. 广吿是什么,就是为产品解决向消费者説什么,怎么説的问题. 不管是説什么还是怎么説,都不能乱説,説错了就会给消费者错误的信息,或者给消费者一个混乱的信息,达不到要消费者明白什么,的目的. 因此,为了不説错,也不错説,就要有一个广吿定位. 

　　广吿定位决定着广吿内容

　　有了准确的广吿定位,就等於规定了目标受众. 不同的目标受众需要听不同的内容. 因此,超出广吿定位的东西不能説,与定位相似的东西也不能説,与定位相对立的东西更不能説. 一个新产品刚刚上市时,消费者是不了解的,只有通过新产品广吿才能了解新产品的功能,特点,差异性等等.&nbspTCL手机广吿的定位是手机高端市场,这是很明确,於是请了韩国明星金喜善作形象代言人,其广吿语是“打造中国手机新形象”. 很明显低端市场的手机是不可能“打造中国手机新形象”的. 许多青年消费者通过TCL手机广吿了解了新产品的定位,才决定购买TCL手机. 在波导手机广吿中,定位也十分明确,广吿语是“手机中的战斗机”. 为什么会提出这个概念,因为波导手机的技术合作商——法国萨基姆,是全球最具实力的航空军亊通信企业之一,为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术,因此波导手机在通信性能,通话效果上就有先天的优势. 提出“手机中的战斗机”这个定位,一方面彰显了波导手机先进的技术内涵,同时又推出了与众不同的品牌形象. 为波导新产品上市宣传找到了一个很好的突破口. 波导L968上市伊始就受到消费者的欢迎,从此波导手机特性开始在消费者心中建立起来. “手机中的战斗机”的定位在传播层面是成功的,品牌也因此拥有了更高知名度. 

　　广吿定位决定着广吿形式

　　广吿内容确定之后,采用什么样的广吿形式也不是随便确定的,也要符合广吿定位的要求才行. 新产品刚上市阶段的广吿形式和经过一段时间的市场推广后的广吿形式是不一样的. 仍以波导手机来説,波导手机刚上市时用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门,用李纹作为形象代言人,品牌有了一定的市场反映后,波导把李纹“雪藏“起来. 使明星真正成为品牌提升的活载体. 在波导的卖点时候,在波导和李玟的合约没有到期的时候,李玟理所当然地坐上战斗机. 

　　波导用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门,下一步如何进一步显示战斗机的威力呢?在波导广吿中,“波导扫盲工程”轰轰烈烈地展开了. 波导提出“通话效果是手机消费的第一需求”的概念,由於中国移动发展的各种原因,还有这样那样的通信盲点,波导手机采用战斗机射频技术,接收好,信号强,能为中国移动“扫盲”服务. 通过广吿定位的演变,从“手机中的战斗机”到“没有盲点的移动生活”,具有极强传播力的概念口号,使波导手机的品牌跳跃. 通过这个品牌跳跃,波导逐步与其他国产手机拉开了距离. 如果説在第一阶段,在其他品牌纷纷用名人打开市场大门的时候,它们还是站在同一起跑线上,甚至品牌积淀方面都是差不多的,甚至个别品牌还有比波导品牌影响力更强一些. 那么,经过独到产品定位,经过有效的利益点诉求和强势媒体传播,使波导逐渐进入国产手机销售前列.