非黄金时段电视专题片广吿是很多产品赚钱的有力工具. 
　　当年仅仅一个“TVS”(帝威斯)公司一年的销售收入达2.23亿元. 当时甚至有人开玩笑的説:电视购物的一支牙刷就能养活一个庞大的公司. 但是随着几年前电视购物的不断增多,电视广吿的质量参差不齐,使得电视专题片声誉与销售额直线下滑. 我们根据多年的营销经验,针对电视专题片广吿的技巧,提出八大突破点. 

　　核心利益点附带其他利益点

　　整个广吿片中,不管是3分钟还是5分钟,都需要提炼一个核心的产品利益点诉求. 这个利益点是观众最关注,也是最迫切的需求. 它构成这个产品的价值基础,一旦播出要求至少目标人群70%的人产生浓厚的兴趣并有购买的冲动;另外,广吿片中还附带其他利益点,目的是增加产品价值感,打动犹豫不决的顾客. 

　　以某学生用英语学习器为例,首先是把核心功能——“发音学英语”説透,然后在此基础上增加“MPS听音乐”,“5分钟录音”等功能. 当消费者在电视广吿的引导下充分感受到产品的好处时,购买也就水到渠成了. 提炼核心利益点,同时挖掘产品更多的利益点,贯穿整个电视广吿片是强劲卖货的有力手段. 

　　目标人群验证产品使用效果

　　专业术语就是“证人证言”. 任何成功的电视专题片都有一个共同的特点:目标人群验证产品使用效果. 可以説是屡试不爽的卖货方法. 

　　采用“证人证言”注意兩点:一是真实与生动. 证人最好是真实的患者或者需求者,像説家常一样娓娓道来,説出自己的感受,增加强烈的可信性,让观众自己对号入座,感觉就是在説他自己,忌讳使用专业人士扮演. 另外在制作上要求具有现场感,并配备同期声. 二是证人要具有代表性. 比较科学的选取方法是按照“需求的迫切程度”来划分和选取(或者症状,病情的严重程度),目的是靠近目标人群的真实情况. 目前广吿的监管越来越严格,患者也不能出现画面,但可以采用患者家属,画外音等形式来表现. 

　　制造品牌背书

　　品牌背书是国外广吿界制造的手法和理论. 在国内,特别是医药保健品领域早就把这套理论用至极致. 目的就是通过宣传第三方或更出名的产品背景来增加本产品可信度,促使消费者的购买. 很多年前就有什么“省优部优”,“消费者信得过产品”等路数. 但随着消费者的水平不断提高,老一套招数已经显得苍白,无力,新的“品牌背书”正层出不穷,常见的有:

　　1,证书,认证类. 如“XX博览会金奖”,“美国9000认证”等,有的实在没有就搞个“中华人民卫生部批准”,以示权威. 

　　2,国际重大会议类. 如“XX产品在四年一届的国际XX研讨会上获得高度赞掦”等等. 

　　3,大牌企业背景类. 给自己的企业镀层金. 如包装成300多年历史的“XX堂”国内老字号企业,或者“国际著名企业(中国大陆区)”等. 目前国家进行GMP改造,结果很多产品宣传时马上声称通过企业实力雄厚,已经GMP认证. 

　　至於品牌背书者,更多的是采用形象代言人等方法来表现,最典型的例子就是“V26减肥沙淇”电视广吿片中用摇滚歌星“麦克儿·杰克逊”的模仿秀作为品牌背书者. 综上所述,好的“品牌背书”可以丰富产品宣传,增加信任度,可以促进购买. 但胡编乱造只能弄巧成拙,破绽百出. 

　　要让每个毛孔都卖货

　　看电视专题片广吿的人几乎都可以发现,无论男女旁白都是以快速的语调来介绍产品,而且每段话都带有强烈的促销意图,几乎每个毛孔都在説“卖”. 我们认为既然消费者已经知道你是在做广吿,你在宣传自己的产品,你就不要羞羞答答的掩饰什么. 三条卖货经验:

　　经验一:每45秒出现一次导购和促销信息. 不要担心截断广吿连续性,所有逻辑与播放次序都是你制定的. 对於观众来説他需要的是产品信息,你需要的是让他购买,促销总是大於连贯性.