中国广告史上，有一个人不能忘记，那就是史玉柱。谁也不曾料到这个“巨人集团”的总裁，也有过囊中羞涩的时光。那时，史玉柱刚刚研究出了“M——6401”，可这样重大的科研成果，却无法让世人知晓。于是，这个聪颖过人的史总裁迈出了大胆的一步，用加价1000元换得推迟半个月付款的条件，于1989年8月2日，在《计算机世界》用半个版打出广告： M——6401，历史性的突破!正是这则广告，使史玉柱从广告刊出后的第13天起，收到了好几笔购买 M——6401的汇款，到9月中旬，销售款超过10万元，史玉柱又将这10万元全部投入广告宣传。4个月后，销售额突破100万元，投入产出的边际系数是4。如今，在每天中央台的新闻联播之后，一曲“巨人集团”如雁群掠过时空，使“巨人”成了高科技的代表。　　

　　史玉柱的成功，除了他个人的努力外，也与他善于借助广告有关。是广告使他从绝境中走出，广为人知。从某种意义上来说，史玉柱不仅深知计算机的奥秘，也深知广告的价值。他是广告的知音。可这个世界上，并不是所有的人都愿意做广告的，也并不是所有的媒体都能坐等广告客户的，正是一些企业的决策者对广告的误解和媒体的相互竞争，才使这个世界上活跃着一批能说会道、能拉会扯的“拉广告”队伍。这支队伍的壮大，有喜亦有忧。喜的是我们中的一些人并没有袖手旁观企业界广告意识的觉醒，而是主动出击，充当厂告“传教士”，推进了广告的发展进程；忧的是“拉广告”队伍的壮大，只能说明我们一些决策者还未把广告摆到应有的位置上，广告自身还未起到应有的作用。

　　中国有许多具体的国情，在“拉广告”上也有类似的特殊之处。以“拉广告”一词来说，总给人一种“拉郎配”的感觉，但在今天，强扭的瓜有时也是甜的。正如在五、六十年代“先结婚，后恋爱”的婚姻方式中，人们有时也能找到坚贞不渝的爱情一样，“拉广告”有时也能拉出如此效果。　　

　　五月的江南水乡，春暖花开，景色迷人。金灿灿的油菜花，惹得辛勤的蜜蜂来来回回地忙碌着。农民们望着眼前热闹的景象，抑制不住丰收的喜悦，那悠然的足音使丰收多了一层舒畅。但是，好景不长，这丰收的菜籽却成了滞销产品。乡干部们捧着油汪汪的菜籽，不知如何是好，他们依稀闻到前年洋葱腐烂的恶臭。正当他们绝望之际，回乡探亲的京城记者出了一个主意：在电视上做一则广告。谁知此招还真灵验。广告一出，求购者蜂拥而至。乡政府万分感激，集体研究给记者1000元。但记者婉言谢绝了，他说：“这是信息时代。天下之大，东方不亮西方亮，以后有什么难处，多想想广告。”后来，乡政府办起油脂化工厂，在电视上刊登了求购闲置旧机器的广告，结果也是如愿以偿，皆大欢喜。　　

　　当然，也并不是所有企业的决策者，都不知广告为何物，缺乏广告意识的。有些企业还成立了广告策划办公室，即使有些企业没有这样的专门机构，也有宣传部门兼司其责。而有些企业对广告的重视只是在自己的产品卖不出去之时，所谓“生意好时不做，生意不好时做。”　　

　　有这样一个工厂，他们生产的齿轮零配件远销十几个省市，产品供不应求。厂长整日红光满面，酒气薰天，陶醉在已有的成绩之中。一日，某大学讲师以某报通讯员的身份去采访，建议他在目前生产旺势的情况下，扩大再生产，或刊登广告，或参加产品展览会，使之更上一层楼。“更上一层楼?厂长而露惊讶，“更上一层楼，我哪有那么多人，那么多厂房?摊子搭大了，说不定还不好收拾呢?!”言下之意，摊子搭大了，起码有两点不好：或许出差错，前功尽弃；资金用于扩大再生产，工人少拿奖金，会多几分不满。这位大学讲师除吃了一餐丰盛的午宴外，一无所获。厂长根本没有把登广告做宣传放在眼里。　　

　　真是应了老子的话：“福兮祸之所倚，祸兮福之所伏。”第二年，该厂长找到这位讲师，面色灰暗，唉声叹气。原来，他们的产品已卖不动，被一些纷纷上马的小工厂挤出了市场。他说他闭门思过三天，想起讲师当初的话，才找上门来，聘请其为他们厂的公关顾问，为其出谋划策。