在最近的例行市场走访中，发现一个重要的问题——客户与业务人员的沟通存在障碍，至少存在沟通不畅的现象，而且发现业务人员对自身缺点的认识也存在明显不足；脑海中猛然间便冒出了一个名词——生意回顾；于是在...... [阅读全文]

　　引子： 　　A食品公司计划实行深度分销，准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访，来解决竞争日益激烈、渠道运作越来越下沉的问题。这件事情公司非常重视，连销售总经理都几次下市场进行调研、班子会上多次专题...... [阅读全文]

　　招商是处方药营销的一个重要方法，因其具有社会资源节约的特性，从而成为中国医药市场不可或缺的一种营销模式。它既可以为制造商（厂家）节约营销成本，又可以为销售商（代理商）节约获取药品的生产成本，厂家与...... [阅读全文]

　　食品业是一个竞争相争恶劣的行业，同质化及进入门槛较低等特征，决定了其在市场竞争中，大量的用到价格战等牺牲利润的方式。而另一方面，在开发产品的过程中，又因为产品开发的失误，而留下大量的问题库存，从而...... [阅读全文]

　　内衣行业一直有种震耳的声音：建立专卖店将是保持竞争优势的利器；是建立自有品牌的基础；是行业发展的必然趋势。对于正处营销乏力、情绪低迷的许多中小型内衣制造企业来说，这个声音着实成了他们前进的方向和旗...... [阅读全文]

　　也许消费者都知道“背背佳”，但不一定都知道“橡果国际”。橡果国际是电视购物的典型企业和多媒体商务推广平台的创立者，主要从事商品零售、广告策划发布等业务。在中国快速增长的个人消费品市场上，橡果国际通...... [阅读全文]

　　案例回放： 　　广东本土品牌日化企业，长于洗护，短于膏霜，犹如一个悖论紧紧箍在本土品牌企业，无论用屡败屡战，还是屡战屡败来形容苗家戒老板（化名）似乎没有什么两样，转眼又是深秋，去年上市叫嚣着要做...... [阅读全文]

　　几年前，道光在石家庄市场取得了巨大成功，之后开始加速开拓全国市场。面对东北酒中低档以上产品在全国市场范围内集体弱势，道光廿五在这一区间市场形势如何？其省内和省外市场整体如何表现又怎样呢？ 　　省...... [阅读全文]

　　随着全球经济一体化的不断深入，银行业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。中国银行营销和一些国际性银行的营销相比还停留在比较低的层次，对市场营销的认识也是不系统的、...... [阅读全文]

　　新郎新酒业营销系统的缺陷 　　三年前，新郎新就没有缺少进货的经销商，但是没有形成根据地。新郎新对产品品质、酒的口感、寻找合作伙伴方面都很到位，而且也取得了一定成效，却始终没有形成品牌根据地，主要...... [阅读全文]

　　作为一个营销人，你会发现市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些品质一般的商品，为什么会出现这样一种情况呢，事实上，好产品不卖货的原因很多，归纳起来有以下一些原因：　　 ...... [阅读全文]

　　笔者在宝洁某经销商处工作五年之久。其中对宝洁的业务有过三年时间的接触。在多数营销人看来，宝洁一直是快速消费品行业的一个典范。事实真的如此吗?在这个网站上至少我看到了很多根本不了解宝洁的人在评论宝洁...... [阅读全文]

　　（说明：案例真实，出于保密的理由用旺旺代替客户名称） 　　由于本人的工作性质，长期在外担任公开课的老师（主要是零售方面课程），有一次到长沙讲了三天的公开课，是关于门店营运管理的。晚上休息的时候“...... [阅读全文]

　　在白酒的市场运做过程中，酒店作为渠道价值链中重要的一个环节，消费者在酒店里消费是产品走向消费品过程中的一个关键点。随着酒店终端竞争的加剧，同质化产品越来越多，如何在这样的市场环境中突出重围，是众多...... [阅读全文]

　　市场细分，是将市场按照一定的纬度划分成不同的区隔市场，以利于企业进行目标营销，集中努力在选定的一个或几个细分市场上。市场细分常用的四大变量分别是地理、人口、心理和行为。但在医药营销界，越来越多的营...... [阅读全文]