近日笔者在随同检查某公司的某个落后市场时，该省级经理愁眉苦脸的抱怨！竞争产品太强势，公司终端投入费用不足，经销商配合意愿太差，基层销售人员没有积极性，为了回款整天泡在经销商处，好话说尽，终难感动经...... [阅读全文]

　　所谓十年磨一剑，但对于中国这个竞争日趋激烈的市场而言，有多少企业能够做到十年？众多的企业在三年或五年，甚至更短的时间就销声匿迹。究其原因零零种种，但终究是某个环节出现了问题，从而导致企业赢利能力逐...... [阅读全文]

　　深圳某保健品连锁集团招商失败案例　　 　　深圳某保健品公司原是一家做女性保健用品的企业，主要做女性减肥与美容产品，与众多的保健品、药品企业一样，采用的是渠道是超市与药店上货架的销售方式，从与大商...... [阅读全文]

　　A公司简介：作为生产经营C产品的产销一体化企业，A公司现有三个制造工厂，员工400人左右。公司有较强的新产品研发能力，产品质量受到行业客户的广泛认可，在行业内有一定知名度。年销售额接近1亿元，企业正处于...... [阅读全文]

　　典型现象：2003年第一批家电巨头进入汽车电子，当时在媒体上炒得沸沸扬扬，立志要成为中国汽车电子的先行者，但事隔三四年前，曾经的豪气化为烟云，没有看到这些家电巨头做出实质性的投入，在产品、技术、推广方...... [阅读全文]

　　这几年对医药保健品来说，具有划时代的意义。“大通路+大广告”的传统终端模式经过了红红火火的高潮狂热，终于在国家对医药保健品进行相关规范治理后，渐渐趋于平静。国家本次治理整顿力度之大、范围之广、持续...... [阅读全文]

　　中国医药市场这几年可谓，“年关难过年年过，联谊频办天天办”。 　　无论是工业还是商业，都要办办自己的联谊会，初步按照制药企业4000家、商业公司4000家计算，总计至少8000家医药相关企业要开办年底联谊会...... [阅读全文]

　　“差异化”在现代营销中经常被提及，但是企业在寻求差异化过程中往往容易走入三个误区：一个误区是产品自恋症；第二个误区产品自卑症；第三个误区则是产品的无关差异化。　　 　　产品自恋症 　　“酒香不怕...... [阅读全文]

　　IT业的市场传播策略中，渠道营销占据着十分重要的地位。从最早的HP、IBM将渠道培训与管理的先进方式引入中国以来，10年的时间，这一中国境内的市场脉络已被构建得相当成熟。他们开启了中国市场渠道培训的先河，...... [阅读全文]

　　中国企业在发展过程中经常会遇到各种障碍和瓶颈。杭州尚阳咨询企业管理咨询公司多年来曾为大型国有企业、民营集团公司、上市公司、家族企业等各种类型的企业管理做深入的咨询服务，虽然各类企业的现实情况各不相...... [阅读全文]

　　在中国的大江南北，谈起糖果，可能有人不知道徐福记，但相信大多数人一定听说过雅客，雅客可能是中国知名度最高的糖果品牌之一。作为一个后起之秀，雅客能够在短期内被消费者所熟知，主要还是得益于央视广告，可...... [阅读全文]

　　 为什么中国的企业平均寿命区区只有8年？为什么中国习惯做OEM这种没有多少附加值的打工仔？为什么众多国内企业的竞争还仅仅处在质量与价格的竞争？为什么赚到了钱最后又孝敬了跨国企业！为什么放心产品的广告天...... [阅读全文]

　　策划 杨征建 执笔　肖竞 　　2006年8月，著名的长沙解放西路酒吧一条街。一幅Dewar's（帝王）威士忌的巨幅广告牌将一幢小高层楼房的侧墙全面覆盖。这在深受烈性洋酒品牌亲睐的长沙，前无古人。湖南卫视“快乐...... [阅读全文]

　　任何一个企业都希望自己的产品能够健康成长，永葆青春。但无论是从事物的一般发展规律来看，还是从企业市场经营过程中各种影响产品生命周期的因素来看，长生不老是不可能的达成的。对待产品的死亡，企业基本有两...... [阅读全文]

　　由黄金或白金制成，分别镶有夺目的红宝石或钻石，并且都配有可信的黄金和宝石鉴定证书，外层包裹着小牛皮，皮质细腻，手感良好。这就是今年联想推出的披挂着“黄金甲”的扬天开机保护钥匙。在拍卖网站上，原价50...... [阅读全文]