最近我们的国家领导人除了要忙奥运、忙救灾、忙股市，另一个让他们寝食难安的就是众多处在十字路口、生死一线的外销型企业了，山东、浙江、广东等这些国家前几位的强省都是重灾区，胡锦涛总书记去青岛、温家宝总...... [阅读全文]

　　企业的效率出现问题，很大的因素，出自于过程拉的太长，笔者就对福建晋江艾派国际集团的实战案例，来说明流程改造这个问题。 　　流程改造又称组织改造，也有人称流程再造。 　　一个企业有很多流程，如生产...... [阅读全文]

　　激活终端的销售热情是产品脉动的前提，汇万千终端源自一品，才能为品牌的发展提供充足的动力。面对糟糕市场，调整资源，引爆市场着火点是销售增量的本源。本篇用三个一线产品的名称为撬点，阐述奔腾时代，激活一...... [阅读全文]

　　★案例 　　林玉山参加完在北京的同学会回到他在西部的公司，内心的苦闷再次涌上心头。他知道这并不是小说中的情节，跟当年的一帮同学相比，现在自己的企业规模和发展状态显然问题重重。尽管在酒水圈里，他这...... [阅读全文]

　　九阳豆浆机的知名度不是一般的高，又因为这是一家济南的企业，所以我对这家多年来专心致志、精专一门的企业还是非常关注的。目前，我觉得九阳的市场运做和广告推广有问题。 　　 　　一、最近有三件事让我对九...... [阅读全文]

　　九阳豆浆机的知名度不是一般的高，又因为这是一家济南的企业，所以我对这家多年来专心致志、精专一门的企业还是非常关注的。目前，我觉得九阳的市场运做和广告推广有问题。 　　 　　一、最近有三件事让我对九...... [阅读全文]

　　市场营销工作之所以区别于其他的学问，难以把握与捉摸，最关键的实质是市场营销的动态性特征，往往别人能做成功，我们不一定能做成功，即使在同等条件下，时机不同，结果也大不相同，随着王老吉在全国市场攻城掠...... [阅读全文]

　　笔者多年从事中小企业的营销策划，发现很多企业都遇到了发展的困境，公司请了一大堆人，生产了一大堆的产品，付出了庞大的运营成本，每天加班加点，但往往忙活了一年甚至几年，业绩却很难突破，始终在起步状态，...... [阅读全文]

　自从索尼与爱立信两大巨头合并以来，相信没有遇到过像目前这么困难的局面。产品线的单薄无力、窜货市场的横行无忌、消费者信心的急剧下滑，让整个索尼爱立信在渠道商心目中的地位不断下降，回想起过去曾经的橙色风...... [阅读全文]

　从去年11月起，坊间就盛传北京现代销售公司高层集体换将的消息，在传统的春节前，这一消息终于成为现实。今年1月22日，北京现代对外宣布调整销售公司领导层的决定，北京现代销售部本部长（总经理）由白孝钦（韩）...... [阅读全文]

　在一封被名为《摩托罗拉陨落内幕》的信中，摩托罗拉前高管Numair Faraz愤怒而且痛心地声讨说： 　　“我一直认为这就是摩托罗拉的黑幕，所有让利润滚滚而来的战略都压在该公司CMO一个人的肩上，其他人对此毫无建...... [阅读全文]

　“收我的保证金干嘛？明摆着是不信任我嘛”“为什么不收？你要捣乱我怎么约束？”关于保证金，厂商双方各有各的说法，而探讨也从这里开始…… 　　保证金制度是厂商之间永远回避不了的问题。据记者了解，在目前...... [阅读全文]

　　很多人认为工业品营销消费品存在着很大的差别，仔细研究发现，无论是提出五大差别、六大差异，还是八个不同，都是从菲利浦科特勒先生的《营销管理》中的思想演绎而成。 　　的确，从销售角度来讲，工业品与消...... [阅读全文]

提及订货会，大家都不陌生。订货会作为实现和保障厂商业绩提升的主要形式之一，一直以来倍受厂商期待！随着一年年的过去，从坦然表白的**企业订货会，到羞赧掩面的**企业客户联谊会，或者答谢客户报告会、新品上市发...... [阅读全文]

　　定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而正确的品牌，为品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行为有章可循，有法可依，不至于偏离航道...... [阅读全文]