案例撰写：袁学伦 案例讨论：栗娜 王自豪 徐征 蔺益 [案例] 星星公司是沿海地区的一家小型玩具企业，主要生产绒毛玩具与塑料玩具，经过几年发展，已有几百万资产的规模。星星公司主攻内地...... [阅读全文]
很多朋友在与我探讨第三终端市场开拓时，都提到一个问题，我的投入产出比不合算，怎么办？我个人认为，这里其实存在三个问题：一是急功近利，甫一进入，还没有摸清规律，没有培育市场就想赢利；二是管理不到位，...... [阅读全文]
有这样一笔生意——你不需支付任何表面费用就能得到一份年营业额58亿美元的资产，另外对方还倒贴价值2.5亿欧元的现金和技术服务，并以5000万欧元的价格购买你公司2.5%的股权——看到这里，你一定会说，天下能有...... [阅读全文]
“退出了医院市场，我们的市场在哪，我们的客户在哪？”在与一家国有药企的老总沟通服务时，他不断的征求我们的意见和想法。这是我们在服务的所有客户中，第一次听到客户都不知道自己的市场在哪？自己的客户在哪...... [阅读全文]
上篇 为什么招商中充满了陷阱？ 那么为什么招商中会有这么多的陷阱呢？这其中有三个原因：一是信息不对称造成的；二是自己盲从造成的；三是不法商家有意设置的。 1、 信息不对称造成的： ...... [阅读全文]
原载：《新营销》案例研讨第九期 日本OS集团是以日本OS株式会社为基础，于1953年在日本大阪市创立的，至今已有53的历史了。OS创业之初企业定位的主导业务是生产电影院用的银幕，企业因此获得了发展，但是...... [阅读全文]
一个产品价格体系的混乱，会导致产品最终在市场的夭折，这许多人都知道，可价格体系混乱到底是谁造成的，是厂家还是二批？很多人会不置可否。如果再问，这种混乱是怎么造成的，又该如何来平衡？大家就更迷茫了。...... [阅读全文]
由于市场供求关系的变化，市场竞争的加剧，许多传统营销手段失灵，怎样顺时应变，在激烈的市场竞争中求生存、图发展呢？不同行业的许多企业想到了情感营销，他们在营销活动中加入情感因素，采取诸如在产品中注入...... [阅读全文]
如同人的成长一样，人生观及其价值观的树立不同将对以后的人生道路影响至深。同样，伴随着企业的不断发展壮大，战略就越发地显得重要。企业制定一个时期的战略纲领不仅仅要依据企业所面临的各种不同的内外环境形...... [阅读全文]
在所有的行业中，每一次渠道的转型都会催生新的品牌和对手。炊具行业亦不例外，从计划经济的传统百货渠道到市场经济大潮中的经销商渠道，从逢勃发展的大卖场渠道到红旗飘飘的新兴百货渠道，这些渠道的变革和转型...... [阅读全文]
开店还是不开店，作为厂家最根本的动机都是想缩短渠道链的长度和层次，从而最大限度地掌控终端，取得对渠道的绝对控制权，摆脱各级代理商的欺压，提高对市场的话语权，并独享渠道利润。 既然开店模式对渠...... [阅读全文]
【案例简介】 2004年4月，位于徐州的青啤淮海事业部发起一场声势浩大的“彭城整合运动”，欲把枣庄境内的下属品牌南极洲啤酒、荆泉啤酒整合掉，把“彭城”啤酒打造成青啤二线名牌，一统淮海，成为青啤“金...... [阅读全文]
从四下惊呼“狼来了”到过分自信地宣称“与狼共舞”，再到蜂拥学习“狼性管理”。面对外资零售业的大肆进攻，做零售的朋友禁不住感慨“洋超市”实在是太强了，人家有资本，有管理，有系统，有经验；国内的“土超...... [阅读全文]
前言： 10年前中国酒业的境况给我们留下的印象已经有些模糊，记忆深处，除了那些老牌名酒厂的品牌霸占并主导着市场之外，也就是地方一些小酒厂为饮者们提供着那些不知名的散酒了。计划经济时代的烙印在我...... [阅读全文]
