“长征是播种机，长征是宣传队”，相信大家都比较清楚这是讲红军在北上抗日长征途中、一路之上，撒下了革命的火种，建立了抗日队伍的形象。 　　在我的《从毛泽东北上抗日看企业如何定战略》一文中，讲到当时...... [阅读全文]

　　去年的盛夏还没有来临，由于原材料价格的攀升，空调业就掀起了火热的提价风暴；年前食用油的价格也因为大豆的提价而飙升；近期，一度喧哗不做提价的乳品企业也终于抵不住奶源紧张、原奶价格攀升的现状而纷纷提价...... [阅读全文]

　　耶酥说：“你们要走窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”　　 　　虽然红牛在2006年创下能量饮料年销售超过40亿罐的佳绩，全球市场份额...... [阅读全文]

　　转眼间，从一位知名的实战营销人士转型成为咨询顾问已是第四年了。 　　前段时间去南京讲课，碰到禾盛公司的刘总，说他手里有几个抗衰老抗氧化的保健品，品质不错，效果也好，进商超卖场没这个实力，想借助专...... [阅读全文]

　　先有产品，后考虑营销是目前许多中小企业的经营现状，由于缺乏营销理论指导，许多中小企业仅凭老板个人的直觉就盲目“跟风”开发产品，结果投放市场后，产品销量却毫无动态，到了这个阶段，中小企业的老板们才匆...... [阅读全文]

　　主持人： 　　黄川 　　嘉宾： 　　泸州老窖集团金泸州酒销售公司负责人谢德生 　　国内知名策划专家袁野 　　重庆诗仙太白集团总经理助理、销售副总杨钦 　　四川金堂经销商周小波 　　市场经济...... [阅读全文]

　　经销商主要的赢利模式就是通过产品的经销差价赚取利润，这么多年以来，中国千千万万个经销商就是通过这个最基本的赢利模式生存发展下来的。若是市场环境一如十几年前那般稳定，这个依靠产品经销差价的赢利依然是...... [阅读全文]

　　我非常佩服人们就在一个晚上能看完一本书。我却没有这个本事。特劳特的这本《大品牌大问题》，我整整看了9个月，今天才算真正看完。 　　其实这本书并不厚，仅有181页。但是，书里的那些老外的音译名（如：詹...... [阅读全文]

　　每年年底到次年年初的一段时间，大多数公司的销售经理都会做出新年度的营销规划，一个完整的年度营销规划对于市场的重要意义，可以用三句话来涵盖： 　　一、它是业务部向公司作出的来年的销售目标与利润率的...... [阅读全文]

　　引言：产品创新和新品推出，是企业利润的根源，也是企业生存的关键。但许多企业，在新品推广上，失败的案例往往多於成功的案例。其中，不乏一些知名的企业。他们究竟是在哪里出错呢？ 　　前几年，一家猎头公...... [阅读全文]

　　区域市场无论范围广或狭、规模大或小，一旦确定，就应该建立起“整体一盘棋”的战略思想，从全局出发来合理“谋子布局”，并确定可持续开发战略。以下是宏观(整体)上经常采用的3种部署方法。 　　1、市场分级...... [阅读全文]

　　对于糖果市场来说，雅克V9提出了一个全新的概念，开辟了一个新的品类市场。但要想占领这个品类市场，首先必须确立出自己的市场地位并发出自己的声音，这就要求有必需的宣传攻势支持；为了迅速打开通路，吸引更多...... [阅读全文]

　　“你可以让来电号码隐藏起来”、“你可以把一部分短信藏起来”、“你可以让不欢迎的来电永远打不通你的手机”……，这是最近恒基伟业隐形手机的广告语，照例沿袭了商务通PDA的广告策略――在电视垃圾时间中轰炸...... [阅读全文]

　　快速消费品企业，尤其是中小型企业，由于固有的经营理念，比如，有的企业唯利是图，缺乏做市场的系统思考；操作手法雷同或过于粗糙，比如直接一步到位价，促销简单化，直接结算现金；品牌意识不浓厚，比如，动辄...... [阅读全文]

　　新产品研发与上市必须建立起系统思维，简单的换标行动不可能带来改变企业经营状况的根本改变。新产品系统思维包括技术系统能力，产品营销能力，生产制造能力，商业模式选择等。只有建立起系统的新产品营销前后端...... [阅读全文]