我们一直在寻找…… ６００多年前，教皇把一个神学领域的异教徒威廉关进监狱，为的是不使他的思想得到传播。威廉却逃跑了，并投靠了教皇的死敌——德国的路易皇帝。他对路易皇帝说：“你用剑来保卫我，我用笔来保卫...... [阅读全文]

cs(customer satisfaction，顾客满意) 行销战略要求企业的全部经营活动都要以满足顾客的需要为出发点，要把顾客的需要和满意放到一切考虑因素之首。要做到这一点，除了要了解顾客需求外，还需要采用相应的战术，把握...... [阅读全文]

　　耐用消费品新产品品牌规划有着与快速消费品不一样的差异化。耐用消费品在整体品牌战略上一般会比较多采用母品牌战略。主要是因为耐用消费品本身购买频次不是很高，并且耐用消费品相对价格比较高，品牌本身的稳定...... [阅读全文]

　　公司董事长陈志雄先生多次在会议上提出 “决胜终端”的战略思想有其科学的依据和实践的可操作性。营销无定式，如何将战略和战术结合起来，使之形成战斗力？如何真正把终端做深、做广，做精？这些要求我们的营销...... [阅读全文]

　　与人生相似，企业及其产品的生命是有限的。整个生命经历数个不同的阶段，在每个阶段均须面对各种挑战、机会与问题并积极采用不同的行销、财务、制造及人力资源策略来一一应对，竭力延长有限的生命。　　 　　...... [阅读全文]

　　就“营销”二字的含义而言，如何做好营销工作绝对不是依靠某个人物、某个部门就能创造丰功伟绩，而是依靠科研部门、生产部门、销售部门、服务部门、财务部门等团队，共同的协作，共同的努力而抢夺的成功。如今冰...... [阅读全文]

　　尽管业内对第三终端的认识尚存差异，但对第三终端的发展速度及市场规模却抱有一致的乐观态度。第三终端正以几百亿的市场规模吸引了越来越多的药企投入其中。 　　然而，第三终端的特有的消费群体、经济实力以...... [阅读全文]

　　坏账与销售齐飞 　　A公司的销售部经理程力刚刚从会议室里退出来，他遇到了前所未有的压力——本地一家超市的突然倒闭，造成了A公司30多万的坏账。老板已经向他下了最后通牒，除了必须对坏账作出解释并提出危...... [阅读全文]

　　2005年5月12日，央视对话邀请了中国著名快速消费品公司老总钟睒睒先生。有记者问，钟睒睒先生，您可能是中国企业家中最能够生孩子的一位，尽管创业仅十年时间，但钟睒睒旗下养生堂与农夫山泉公司已经拥有多达数...... [阅读全文]

　　销售顾问学会“见鬼说鬼话，见人说人话”，不是要做“变色龙”“墙头草”,而是出于与客户进行良好沟通、满足客户心理需求的需要。与客户交流时，销售顾问要注意管好自己的口，用好自己的嘴，运用恰当的语言技巧...... [阅读全文]

　　如果合作双方能够遵循一些最基本也是最重要的原则，营销外包所带来的将是双赢。 　　国内的营销外包才刚刚兴起，很多人的疑问是：如果将市场营销这个极为关键的业务领域外包给第三方，那企业自己干什么？ 　　...... [阅读全文]

　　近年来，企业界谈论最多的话题莫过于12字“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”。意思是只要把渠道做好，企业的生意就有保障。因此，不少企业周而复始地研究渠道、挖掘渠道，试图在此建立企业的核心竞争力。 　　...... [阅读全文]

　　大多数公司都把精力放在与对手竞争和打败对手方面，结果它们都以“竞争”作为战略分析的基点，焦点在于比竞争对手做得更好。这种战略思维只会造成市场份额在企业之间的不同比例分配，整体市场规模并没有增大，更...... [阅读全文]

　　“找对人、说对话、做对事”是大客户销售的九字真经。有的销售人员话说了一箩筐、事做了一大堆，结果却徒劳无益。究其原因，就是没有找对人。 　　 给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子，这不是犯糊涂吗？可...... [阅读全文]

　　销售人员最怕的结果是什么？ 　　被客户拒绝、生意没有成交。 　　这真的是最坏的结局吗？如果客户今天心情不好，要不要卖产品给他？ 　　一般的回答是：当然卖。 　　但是，我们如果用博弈的观点来重新...... [阅读全文]