在企业增长轨迹中，发展的难度往往是10＞100，就是说一个企业从基数为1增长100倍，有时并不难，但如果基数为100再增长10倍，难度就会大大增加。一些医药企业就是这样，他们有的因为下手早，在旧体制中借助自己独...... [阅读全文]
一、推广的意义 市场推广的作用显而易见： 1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。 2、最快速反馈市场信息。 3、控制市场，打击对手，抵御竞争。 4、营造气氛，煽动...... [阅读全文]
开发新市场，新客户是我们销售人员工作的重中之重。笔者结合自己在快速消费品领域的工作实践，总结了一些小小经验，初命名为“7531”法则。现介绍如下，以飨读者： 一，所说的“7 ”，是指；“早7点，晚7...... [阅读全文]
回货才是硬道理。如何在现有资源和市场状况下，调动新客户的积极性，让这辆销售战车真正速动起来？笔者认为借力上游批发商也很重要。这样，不但能大量节省厂家资源，长期来看也有利于市场的精耕细作和加强厂家对...... [阅读全文]
我真正的销售生涯是从上海开始的。那年5月，我被广东公司委派到上海办事处，全权负责上海市场开发和维护工作。通过努力，我比较成功的完成公司交给的任务，主要体现在： 1.分销网络的布建。在上海好饰家建...... [阅读全文]
终端铺货很多业务人员认为是一个简单的工作，无非是将货顺利放到终端实现销售而己，其实终端铺货并非如此简单，要做好、做精终端铺货工作，还需要在铺货工作中做好一下的工作： 一、 要灌输与传递产品信息...... [阅读全文]
“决胜终端”的话题，在2006年已经成为比较OUT的论题。本文是站在广告公司策划人员的角度对中国品牌终端建设的建议，“六力定律”，简单、实效，脱离传统对终端建设的认知，启迪新终端建设的新思维。品牌的终端...... [阅读全文]
我们经常会碰到这样的事情，一个本来可以在市场中占有一定地位的好产品，但由于企业没有把握好实际的营销尺度，造成新产品一上市就成为一锅夹生饭，形成产品销售上不上，下不下，不温不火的局面，企业花了大力气...... [阅读全文]
21世纪，最贵的是什么—人才；成功的关键是什么—资源；最能产生效益的方式是什么—合作！攻占三四级市场成败的核心也在于一个好的业代，能充分懂得将各种资源进行有效整合并与经销商通力合作。无数厂家初次登陆...... [阅读全文]
在市场营销活动中，饮料类大多采取区域营销的管理模式，即把某特定市场按合适的标准（或地理位置或销售水平）划分成若干区域，每个业务人员负责一片，进行销售活动，这样的好处很多。但运做久了，业务员拜访的时...... [阅读全文]
一个企业要发展壮大，就必须不断地面对竞争，去开拓市场。市场开发的成功与否关系到企业的存亡。成功的企业善于发现、识别、提炼某个营销团队或某个业务人员行之有效的模式，并把这种模式加以完善，制定成标准化...... [阅读全文]
一切都从“选择”开始。 虽备受盗版冲击，但《黑客帝国ｉｉ：重装上阵》于７月１２日在上海的首映，依旧是万众瞩目。一场来自广告商的进攻也悄然展开。《黑客帝国ｉｉ：重装上阵》早在未上映前就吸引了不少大广告...... [阅读全文]
转眼之间，体验经济似乎成了不少厂商咸鱼翻身的秘方。“巨库”策略一家打着“体验式卖场”牌的商场即将现身京城，这家名为“巨库”的商场，在北京安定门附近打出大幅广告“ｓｏ ｃｏｏｌ”，它定位１８岁到３５岁的...... [阅读全文]
从体验经济的角度看，《哈利·波特》是一个典型的“快乐带来财富”的案例 什么东西像圣经一样畅销？ 答案就是《哈利·波特》。“霍格华兹学院即将开学，九又四分之三月台上的火车正在等着你，快快脱去麻瓜的外...... [阅读全文]
如何让客户继续买单？ｓａｒｓ之后，这个问题受到越来越多的企业关注，ｓａｒｓ重创之下旅游业更是频频出招。制造客户惊讶 ６月底，世界卫生组织把北京从旅行警告和疫区名单中“双解除”后，北京市立即宣布将开展...... [阅读全文]
