为了在终端决战，各厂家纷纷提出取消三级分销渠道、实现二级经销渠道的想法，即“要省代就不要地代，要地代就没有省代。”在这变革的时期，离终端甚远的省级渠道如何自救？ ...... [阅读全文]
在逐渐摆脱对竞争对手亦步亦趋的模仿和跟随状态之后，这家原台湾代工厂商，会成为中国手机市场上真正的明星吗？ 庄是上海市一个拥挤而繁忙的小镇。迪比特公司就位于...... [阅读全文]
中国有着五千年丰富的茶文化，大多人都有喝茶的习惯，成茶市场潜力巨大，统一公司经过前期的市场调研等充分的准备工作以后，决定在市场上投入500ml容量的 PET塑瓶成茶饮料，并将其目标消...... [阅读全文]
《富爸爸，穷爸爸》的行销传播策略，在整合行销传播方面作出了有益的探索。一定程度上，整个营销过程的每一个环节都是与消费者沟通的过程。在“富爸爸”营销中，各个营销环节都是与读者沟通的重要接触点...... [阅读全文]
前言 终端是什么？ 终端是厂家捉刀厮杀的三尺柜台； 终端是豪华大街上1万平米的超级大卖场； 终端是厂家商品、服务的出水口； 终端是实际销量产生的地方； 终端更是一个...... [阅读全文]
同路殊途，结局迥异 案例：春节前夕，X方便面厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货，以下是其与经销商的谈话实录： 赵锋：李老板，你好。快到春节了，生意不错吧？ 李老板：恩，生意还可以...... [阅读全文]
某啤酒企业的业代老王和小张负责着两个边缘市场，老王的市场开发的红红火火，而小张的问题却很严重：旺季眼看就要到来，客户的开发却陷入了停顿。 公司对小张的要求是：第一：要快速，开发边缘市场更重要...... [阅读全文]
随着中国现代零售业态的快速发展，企业在零售终端的销售比重越来越高，企业领导人对现代零售终端也越来越重视，他们不惜投入大量的人力、物力、财力来加强对现代零售终端的建设，这些企业的领导人也发现每个零售...... [阅读全文]
商品同质化严重的今天，原本依赖铺天盖地的广宣攻势“一招鲜吃遍天”的操作方式已经远不能适应目前的市场环境。越来越多的企业开始重视渠道的力量，作为销售渠道的末端―――终端也成为各个厂家必争之地，一时间...... [阅读全文]
伴随我国的传统分销进入瓶颈期，中国的大小酒类企业渠道正经历一场前所未有的渠道整合与渠道变革的暴风雨洗礼，酒类企业渠道的构架和模式正在发生翻天覆地的变化，不少厂商为了保住市场占有率，纷纷采用直销队伍...... [阅读全文]
《孙子兵法》云“不战而屈人之兵，善之善者也。”厂家如何在三四级市场巧借资源实现不战而屈人之兵的目标？是一个厂家能否长期占有三四级市场的关键。要想在“巧借”两个字上做足文章，不断将资源效益扩大化，首...... [阅读全文]
我们在跟中国白酒行业很多营销专家接触过程发现，对于盘中盘出现了两种比较极端的态度，这两种极端的态度使得盘中盘在行业内形成了难以摆上台面的巨大压力。其一就是将盘中盘看成是“神”，认为盘中盘是拯救中国...... [阅读全文]
在21世纪谈营销最重要的内容之一就是重新认识消费者，据此形成的消费者观念将直接影响未来的经营决策与营销策略。因此学习与消费者对话，才能真正弄清营销的本源是什么。 以往营销人常说，谁把握住消费者...... [阅读全文]
2005年我国葡萄酒销售收入达102.3亿元，比2004年增长42.46%，产量43.43万吨，比上年增长25.40%，利润总额12.56亿元，比上年增长58.68%，上缴税金12.07亿元，比上年增长30.21%据估计，中国葡萄酒行业将继续保持15...... [阅读全文]
如果想要形容目前国内市场上各行各业的竞争状况，恐怕没有比“刺刀见红，血雨腥风”这两个词更加贴切的了。在一二级市场上，巨额的广告推广投入与销量的提升再也不是简单的线性关系了。尤其以大连锁为代表的各式...... [阅读全文]
