淡季，是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗？淡季真的那么淡吗？其实不然。    淡季销售的误区    误区一：销售队伍的松懈     在很多销售人...... [阅读全文]

　　从一个小案例说起　　LCT公司是一家从事节能电工、电气产品的地区代理。公司地处江南的一个县级市，虽然当地经济较发达，但毕竟市场容量有限，故整体销量不大，总觉得，很难得到厂家的重点扶持。经过市调，LCT决...... [阅读全文]

　　●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还...... [阅读全文]

      成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产...... [阅读全文]

　　在大多数企业中，策划人员的基本工作是分析资料、提炼卖点并以策划案的方式进行陈述。当一个新员工被招聘到企业的策划岗位上，或者你从外单位忽然空降到一个策划岗位上的时候，不可避免的会遇到合作上的问题。每...... [阅读全文]

　　当前农资市场由于进入门坎较低，加上地方保护等可谓企业林立，鱼龙混杂，多数企业仅偏于一隅，多数依靠价格竞争，在局域市场上获得生存。整个行业的产业集中度和品牌集中度都还比较低，真正意义上的冠军企业或领...... [阅读全文]

　　如果问供应商在与大卖场到交道的时候，什么是让他们最困惑的问题？很多供应商对此的回答是：谈判！供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢？笔者认为主要是不外乎以下几个原因： 　　谈判内容：大卖...... [阅读全文]

　　渠道狭窄，广告限制，见货率低一直是中国医药营销的显著行业特点，“狭谷”里作战是其最贴切的描述。纵观中国医药产业，近几年来平台调整、增速减滞、发展缓慢，却热闹非凡。资本大力度重组、外企逐步渗透、医疗...... [阅读全文]

　　覆盖终端，快速的抢占网络资源，这对于快速消费品企业都是及其重要的市场拓展手段。可乐霸业的维系源于高效的直销体系，三得利的成功基于建立强大的物流平台，行业领导企业都有强力的运营“引力”。中小型企业品...... [阅读全文]

　　2006年2月11日，贵州茅台调整公司茅台酒的出厂价格，平均上调幅度约为15%，在消息公布之前的2月10日，茅台股票就迅速上扬，12日公告后开盘即冲高到涨停价位57.99元，收报于57.78元；茅台价格的整体上涨，再一次...... [阅读全文]

　　T是中国一家著名的乳品品牌制造商，其产品在各类食品超市中的销量一直保持前三甲的地位。在2005年，他们开始选择一部分城市运作自己的乳品专卖店，并以加盟连锁的方式向各类社区渗透。 　　我们将根据T某个...... [阅读全文]

家电企业宜强化认识和优化处理好高端产品与终端消费者的关系 　　 家电企业的发展成效如何，在很大程度上是受制于家电企业服务终端消费者的意识、能力、质量等方面的，当今和未来的家电市场里，一个家电企业是否能...... [阅读全文]

　　样板市场是有些企业检验产品的第一步市场动作，特别是在医药保健品行业。也是有些企业在全国招商失败或者战线拉得太长导致产品销售不良后打出的一张样板牌。很多专家发表观点说样板市场一定要具备可复制性等等，...... [阅读全文]

　　从顾客价值看产品高溢价的根源―――感知价值 　　顾客价值是指：顾客从所购买的产品或服务中获得的全部感知价值与顾客为获得该产品或服务所付出的全部成本之间的权衡关系。 　　关系式为： 　　顾客价...... [阅读全文]

　　绝大多数企业老板都想把自己的生意越做越大,于是,对本企业产品的市场覆盖率要求也就越来越高,冲出本省,走向全国,也就成为许多老板心头的梦想。离开熟悉的本地市场,进入更多的新市场,这就需要有专人来进行新市场...... [阅读全文]