作为一个企业，不论你是否愿意，动态竞争它都是客观而真实存在的，在动态竞争中保持第一，也是众多企业尤其是在区域市场中处于绝对优势的企业所梦寐以求达到的。区域品牌要想在动态竞争中保持第一，就必须要善于...... [阅读全文]

　　价格是消费品价值的货币体现，是营销组合中最活跃的因素。我们日常的很多销售难题都和产品的价格息息相关：窜货、砸价、无利润、市场费用捉襟见肘、产品销售不力等等。在营销活动中似乎降价总是顺理成章，坎坷曲...... [阅读全文]

　　二战过后作为军事超级大国的前苏联，凭借下有坦克、上有飞机的绝对优势，大举进攻只有AK47冲锋枪与土制火箭炮的阿富汉，历时十年，损兵数万，终无功而返的战例，揭示了一个真理，武器的强弱并不能决定局部战争的...... [阅读全文]

　　前言：大凡是营销人都懂得，要成功的销售一种产品，必须要为这个产品找一个冠冕堂皇的卖点！从营销学上讲，是要找到产品的USP（中文意思是独特的销售主张，英文 Unique Sales Proposal的简称），这个卖点足以能...... [阅读全文]

　　渠道扁平化已经成为当前市场细化的必然趋势，区域代理商需要通过自有渠道扁平化的实施来适应这一新的市场形势。前几日笔者就“区域代理商如何面对厂家的渠道扁平化”在中国营销传播网发表了个人看法，引起了同行...... [阅读全文]

　　中国有句俗语：隔行如隔山，其实也不尽然，它山之石可以攻玉。笔者近年一直致力于共性营销的探索，以打通不同行业的营销障碍，目前感觉共性营销确有发挥的空间，笔者认为：其实市场营销学本身就是一个探索并给出...... [阅读全文]

　　为什么销售持续下滑？为什么我的区域销售提升缓慢？……这些很多区域经理经常要面对的问题产生的原因何在？哪些是主要原因？哪些是次要原因？如何把与之相关的各种原因理清楚？这里有一个很好用的工具——鱼刺图...... [阅读全文]

　　企业选产品，策划公司策划产品，产品的同质化不可避免，但是未必就代表产品没有个性和特色，那怎样使产品创造销售奇迹呢？销量高的产品具有特点呢？产品投资应该注意哪些事项呢？ 　　嫁接流行 　　嫁接流行...... [阅读全文]

　　在李君自己的职业生涯中，刚毕业在中小企业做事的那几年，是最痛苦的时候，虽然自己的产品也不错，但品牌缺乏知名度，企业实力也有限，纵然抱着历尽千心万苦、走遍千山万水的决心，千方百计的讨好客户，但他们还...... [阅读全文]

　　为了寻找到最完美的价格，战略家们必须掌握消费数据。这也正是营销的切入点。　　 　　回到那个几乎只有NASA或詹姆斯·邦德的劲敌才用到电脑的年代，那时的电脑屏幕闪烁、嘟嘟作响,机器有房间那么大，而航空公...... [阅读全文]

　　近年来，本土食品企业非常活跃，一些区域性品牌在竞争中脱颖而出，做大了市场，成长为全国性大品牌，比如福建休闲食品产业群及其中的达利、银鹭品牌等，河南冷冻食品产品群及三全、思念品牌等，安徽的炒货产品及...... [阅读全文]

　　由于自带酒水消费的日益盛行，使得专业的烟酒零售店逐步进入各厂商的视野，而且日益成为分销系统和渠道建设中不可或缺的一支重要的终端力量。 　　严格来说，业内公认的烟酒专业零售渠道——我们更多的称为“...... [阅读全文]

　　西方有一句谚语：当命运在这里关上一扇门时，必定在那里又开了一扇窗。当前政策环境的变化，尤其是反商业贿赂的大规模开展，狠狠地打击了处方药原有的“带金销售”行为。在处方药市场上，“带金销售”之门被堵上...... [阅读全文]

　　药品保健品报媒广告，信息量大、说服力强，能迅速拉动产品动销上量，因此成为开疆拓土的重要武器，脑白金、肠清茶、张大宁等知名产品，都是靠报媒广告起家。 　　但是，经过多年非正常发展，报媒广告在某些要...... [阅读全文]

　　笔者曾经历过外资企业和国内企业的职业生涯。在实际的工作中总感觉到同样在中国的市场上外资业绩往往比本土企业更加出众和优秀？由于职业和工作的缘故，我想谈谈个人的看法和观点。对这两种企业其实我从很早就开...... [阅读全文]