一个产品从生产商到消费者，要经历一个长长的渠道链，这个渠道链有总经销-批发商-二批商-零售终端-消费者。当然一个终端型产品可能要从生产商到跨过批发商到达零售商，从而到达消费者的手中。我们这里侧重讨论一...... [阅读全文]

　　但是对绝大多数的客户细分，英文 “segmentation” 是营销人员一直在做的工作，客户细分是营销永恒的主题。一方面，由于营销资源的有限，我们不可能对所有的客户投入同样的营销资源，另一方面，当今...... [阅读全文]

　　据说，10-15年前，如果你想在中国做生意，你所需要做的就是找到谁是主决策人（就采购决定权而言），送他一些礼物，带他上些高级餐厅吃饭，在KTV欢度美好时光，以及提供一些诱人的佣金。一旦你通过“标准操...... [阅读全文]

　　随着经济发展和居民收入水平的提高，市场营销的概念现实正发生着重要而深刻的变化。一是顾客在消费中越来越注意商品本身之外的东西，而对消费过程中的心理享受等的期待越来越强烈，也就是说，消费者对服务的质量...... [阅读全文]

　　一说起做酒店不少经销商都谈之色变，尤其是那些热衷渠道为王、目前在渠道运做上还能够混口饭吃的或者与酒店打过交道却又曾经深陷泥潭的经销商更是对酒店恨之入骨。也不怪他们，就算现在那些与酒店仍在打交道的经...... [阅读全文]

　　“质量”这两个字好像和生产领域联系的非常紧密，产品质量是消费者和厂家经常谈论的主题，产品质量肯定和厂家的制造环节密不可分。质量管理也是众多品牌厂家的必修课。厂家质量管理达标，国际统一认可...... [阅读全文]

　　笔者所在的企业是一家专业研发、生产与销售ＧＰＳ导航的台资公司，在２００７年前一直以ＧＰＳ导航仪的ＯＥＭ与ＯＤＭ为主，凭借着良好的产品品质、雄厚的研发实力，在ＧＰＳ导航行业羸得了属于自己的一席之地，...... [阅读全文]

　　工商博弈中的豪猪哲学 　　在非洲，有一种动物豪猪，身上的刺硬而尖。冬天到了，天气寒冷的时候，为了避免冻僵，它们就聚在一起，互相依靠，借彼此的身体取暖。但是当它们靠近时，身上的毛尖会刺痛对方，它们...... [阅读全文]

　　中国乳业的快速发展和促进，催生了数以千计的中小乳品企业的诞生和快速成长，也成就了伊利、蒙牛和光明等大企业的辉煌，在这场全国品牌争霸、地方品牌图存的乳品市场的竞争中，大乳品企业依靠其强势地位和各方面...... [阅读全文]

　高端产品怎么卖：无原则的打折是高端品牌的致命杀手　 　　走访了大津几家店诸如：“这么高的价格不打折能卖吗？”、“这年头不打折还能卖？”、“没办法，顾客现在精的很，不给点折扣...... [阅读全文]

　　客户谈论最多的话题是价格。　　 　　我在2007年11月涉及的问题里曾经提到，（除习惯性地进行讨价还价外）客户讲价的主要原因是因为他们认为你提供的价值不值得他们付那么多的钱。 　　然而，证明产品物有所...... [阅读全文]

　　对传统的非技术密集型企业而言，其在市场的某个阶段往往可以凭借劳动力成本领先战略、销售渠道的控制策略等建立起相对的、暂时的竞争优势。但是，当原有市场生态系统的秩序被打乱和重构后，没有技术屏障护佑的企...... [阅读全文]

　　受国际国内经济环境的影响，今年对于中国众多中小企业来说，可谓是生死攸关的一年。有人将中小企业所遭遇的问题总结为刺向企业的“五把刀”：一是原材物料涨价；二是人民币升值；三是融资困难；四是《劳动合同法...... [阅读全文]

　　经常会有业内的朋友向笔者诉苦：现阶段招商怎么这样难啊？所经营的产品不算差，价格也很合理；公司给代理商的扶持政策也很优厚，广告配合什么的力度有很大，并且对产品的宣传品、广告带、软文等该配置的都优选配...... [阅读全文]

　　毋庸置疑，销售就是说服客户让他们购买我们的产品。如果客户根本不想买，你是没有办法达成销售目的的。强迫客户进行购买根本称不上销售，而是在光天化日下抢劫。　　 　　所以，如果你想与客户进行长期买卖交...... [阅读全文]