是你的客户在需要时没有找到你，还是你没有用心发现他需要你？ 　　你的客户确实需要你吗？你对他们是必不可少的吗？你是不是把客户和你的关系看作是朋友关系，失去他们，你就失去了一个朋友？因为你的客户觉得...... [阅读全文]

　学术营销，就是要以处方药产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，通过多渠道与目标受众（医生为主）沟通，实现客户价值最大化（提高处方水平，优化治疗方案），最终实现产品推广销售，并最终实现品...... [阅读全文]

　大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销...... [阅读全文]

　　在上个世纪90年代的时候，如果哪个企业利用渠道终端利用的好，其企业的销售状况就一定好。随着中国市场的成熟，很多国内企业也在效仿跨国公司的做法，在产品的终端展示行为上和产品的终端生动化效果上进行了很多...... [阅读全文]

　　定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而正确的品牌，为品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行为有章可循，有法可依，不至于偏离航道...... [阅读全文]

　随着日化行业的竞争白热化，市场竞争也愈演愈热，男士化妆品渐成为这个行业诸多企来视为“新宠”，诸多厂家纷纷推出男士化妆品。不过，从本人了解的情况来看，当前国内二三线品牌企业所从男士化妆品的开...... [阅读全文]

　收缩战线，从广种薄收到精耕细作　　 　　案例： 　　2003年，对于嘉利面业公司来说，可谓是“多事之秋”，“非典”的阴影还没有散去，以面粉、食用油等为主要原材料的涨价风波又起，这让...... [阅读全文]

　　在一个全新的市场环境中，如何在品牌与消费者之间找到有效的链接点，以消费者最容易接受、感兴趣的方式将品牌的信息传递给他们，这将是营销致胜的关键所在—— 　　“明星代言+中央电视台广告&...... [阅读全文]

　　近年来，随着城市内超市市场、连锁店的不断发展，城市市场日益饱和，日渐富裕的农村市场成为企业深挖市场的目标，然而习惯了城市运作的企业，对农村市场只是甚少，茫然冒进的结果是经济上受损，竞争上失败，许多...... [阅读全文]

　一、 医药终端扩容概况 　　卫生部陈竺部长提出医改的主要目标是：到2020年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。由此涉及的医改包括四个体系的改革革，分别是： 　　1、公共卫生服务体系； 　　2、医疗服务...... [阅读全文]

　　营销的三重境界 　　营销界有句俗话：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”。 　　对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界： 　　药品的营销有三重境界：　 　　三流境界：...... [阅读全文]

　　这是一个设计学校课堂上的题目，完整的命题是“给你一周时间，你任意采购价值10元的物品，不改变它的材料，不改变产品本身的物理状态，把它在课堂上按照100块卖出去。有人掏钱买单视为合格。”笔记本...... [阅读全文]

　　一次我在为安徽的一家企业做培训时，一位销售经理问我：在进行经销商开发时,明知道经销商要与我们合作，但为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？其实,这就是与经销商谈判技巧问题，...... [阅读全文]

　　喜欢看武侠小说的人都对“山寨王”这个词语并不陌生，读者往往也对有这个称呼的角色嗤之以鼻。“山寨王”每次出手之前都要进行占卜，是否良辰吉日？哪个方向出手？都有自己的套路，有着自己...... [阅读全文]

　　在淡季做市场的营销思想指导下，为了给予旺季工作做好准备，各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度，来应对市场销量下滑的困境，但是随着秋天的行将渐远，企业又开始要迎...... [阅读全文]