营销，就像一只没有边界的巨手，拨动着财富的轮盘。品牌，像那远方传来的圣音，召唤着匍匐朝拜的人群。在这个人与人交织组成的社会体系内，精神世界的狂热促使着人们做着五花八门的事情。营销与品牌恰恰就在这缤...... [阅读全文]

　每到食品节就有很多的客户抱怨眼睛看花了、腿跑肿了、耳朵也麻木了。面对琳琅满目的产品，站在行业的圈子里看，难免会让人头晕。可是。最终选择的产品却是差强人意的，好的产品不愁嫁，好嫁的不如意！这可难坏了需...... [阅读全文]

　营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考： 　　1． 用金钱...... [阅读全文]

　　如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的问题是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差；面对自己的目标消费者的时候，要...... [阅读全文]

　　为什么要激励客户？ 　　客户选择企业的产品或者服务总是处于一定的原因，可能由于他是技术买家，而你的产品或者服务非常贴合他的实际需求；或者由于他是经济买家，而你提供的产品性价比或者产品利益能达到最...... [阅读全文]

　　对于很多家纺企业来说，成功招商最最关键的是什么？很多人会说了，最关键的是要有好产品，品牌知名度要高，这些固然很重要，但是最重要的还是有一支能打硬仗的招商团队，最最关键的是要有一个能充分调动团队活力...... [阅读全文]

　货品实战作为商品流是市场营销过程中的重要一环，是鞋企非常重视但又往往无法从现实入手的一个大问题，如今，在市场危机面前，库存负荷已经压得许多代理处的鞋商无法缓过气来，尤其是今年单店每季不振的情况下，各...... [阅读全文]

　　客户，可以说俯仰皆是，可谁才能真正成为你潜在的大客户叫苦？这需要你时时关注，因为他们不是鱼，你也不是姜太公。 　　一、关注潜在大客户的六个策略：　 　　策略一：利用已有大客户，寻找捷径：大客户由...... [阅读全文]

　　在《红楼梦》里，薛宝钗说过这样一句话：“好风凭借力，送我上青云。”其大意就是，借助其他方面的力量，就能一下子达成自己的目标。的确，不管企业也好，个人也罢，如果借到了“好风”，上...... [阅读全文]

　　客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？ 　　能找到你想要的信息的十个方法： 　　1、搜索：...... [阅读全文]

　他和“他们”很重要。 　　他是谁？这场买卖最终的决定者。 　　他们又是谁？影响他作决定的人。 　　他们为什么不一样？因为他们有职务差别。 　　小提示：公司越大、规模越大，内部的角色分工...... [阅读全文]

　笔者所在公司为了全力打造以特色产品为核心的特色营销战略，在年初经过多方谈判，终于引进了一个治疗牛皮癣的国家级新药，而且还是独家剂型的外用蜡棒剂型新品种—“地蒽酚蜡棒”。公司此举目的很...... [阅读全文]

　新医改方案的公布和实施，对于医药生产企业的营销来说，是具有重大影响的改革举措，我们一方面是对新医改方案提修改意见，一方面更要找出应对之道，笔者通过通读几遍新医改方案，思考出以下医改方案的应对之道，这...... [阅读全文]

　　经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。 　　这里，首先要清楚的一点，客户不是...... [阅读全文]

　　近日，珠三角地区化妆品代理商议论最多的话题是：X姿品牌因为各行业升价企图乖势升价，受到珠三角代理商联手杯葛。X姿只得或变相或暗中恢复原价，以此打救下滑的市场。　　 　　X姿在化妆品渠道当中，是被人公...... [阅读全文]