如何有效的进行产品介绍，让顾客在有限的时间内从众多的品牌中了解我们并选择我们的产品，是很多销售人员普遍关注的问题，同样也是提升终端销量的一大关键。前段时间的一次旅行在这个问题上给了我更多的体会。 ...... [阅读全文]

　　俗话说，天无绝人之路、绝处逢生，对于很多家纺企业来说，特别是对于刚刚外销转内销的家纺企业来说，绝路往往在于出路太多，而不是太少；所谓壮士断腕、壁虎断尾，都是在置之死地而后生。最近我就接触了一家浙江...... [阅读全文]

　　马良原来是一家化妆品公司的区域经理，在行业的耳染目睹下，发现化妆品专营店的渠道地位日益凸显，正欲成为继百货、超市之后的第三大化妆品主流渠道，同时也看到日化行业的快速发展趋势，于是就辞职和朋友在P市...... [阅读全文]

　　笔者也一直在关注最近央视直播的《李小龙传奇》，毕竟因为李小龙，英文词典里有了“Kung fu”这个单词，中国武术扬名世界。李小龙创立了“截拳道”并使其成为中国精神和力量的代名词。他不...... [阅读全文]

　　管理行为是因为策略而存在的，也就是说，不同的策略需要配合不同的管理方法，不是先有管理后有策略，而是先有策略后有管理；我们在营销行为当中，根据市场的具体状况和特点决定自己企业的营销策略，而这些策略的...... [阅读全文]

　　产品招商就是找经销商来帮我们销售产品。 　　那么，什么样的经销商能够把我们的产品销售出去呢？这就需要我们认真思考了。如果我们只有单一的招商行为的话，那么这个行为就有些盲目了。 　　打一个比方，如...... [阅读全文]

　　作者：文/Steven Mckee 翻译/蔡冬娥　 　　前不久，《蝙蝠侠6：暗夜骑士》上演了一场大型开幕周，创下了票房纪录的历史新高。这肯定不会让人感到意外，即使之前有各种关于此部电影的大肆宣传，也是主要基于年...... [阅读全文]

　　核心消费人群的形成并非一朝一夕的成果，而是长时间努力的所得。 　　每一个企业，每一个品牌，如果能够长时间的立足于市场之上，那么说，他一定是有了他的“核心消费人群”，即“支持者&rdquo...... [阅读全文]

　　很多时候，很多话语会因为一些原因丧失原来的本义，因此福柯说，权利即话语应该改为话语即权利，所以有了话语权。在营销中，有人说营销即传播，因此我们可以仿照大师的观点说：传播即营销。 　　在这个专题给...... [阅读全文]

　　把人分为内外向两种，太简单，对于我们销售员来说，意义不大；把人分为九种，太复杂，我们销售员很难在有限的拜访时间，根据九型人格理论识别对方，实用性不强。九型人格来自美国，但主要用在职业规划。而把人分...... [阅读全文]

　　KA，中小消费品企业快速成长的“助推器” 　　KA（Key Account，是指在自身产品的销售中占据重要份额的零售客户。在大多数企业，K/A专指连锁超市和大卖场，K/A是现代消费品渠道的主体），在我国城市...... [阅读全文]

　　豫酒复兴已经成为全国白酒厂商关注的焦点也是个不争的事实，单就豫酒复兴而言，似乎让大家很失望，因为整体豫酒企业的表现给外界的感觉还是是雷声大，雨点小。深究一下不难发现，一个企业的崛起是一个艰难的战略...... [阅读全文]

　大部分营销者没有关注到货架争夺对销售的重大影响，只是将品牌信息传播出去就完事了，他们认为那是企业执行的事。实际上，这一块的产品销售战争更加隐秘与残酷，是当今做消费品营销企业工作中的重中之重。有一个不...... [阅读全文]

　　这里所说的销量2000万元的区域市场主要是针对一个省级代理处而言的，如果销量2000万一直停滞在原地，不仅很容易被后者乘机赶上，而且与强者销量做到过亿的竞争对手差距越来越大，如果被他们各个击破，损失将会惨...... [阅读全文]

　　随着白酒原材料市场的整体价格上涨和白酒企业经营成本的提高，这种综合性因素已经把白酒企业的毛利水平逼近了边缘化，这种非竞争性因素导致了白酒产业的毛利水平迅速缩水，尽管这种现状相对于其他食品产业迟了一...... [阅读全文]