近几年，中国服装业的竞争进入了一个白热化的程度，随着市场越变越“红”，我们该如何把“服装”真正的卖出去？该如何跳出“红海”，进入“蓝海”呢？ 　　我们从以下五个方面来切入： 　　一、模式创新是大势...... [阅读全文]

　　08作为中国奥运年，其意义不仅局限于体育方面。更影响辐射到中国经济生活的各方各面。作为与民生紧密相关的酒类消费市场，当然也免不了与其相联。展望08年中国酒类市场的营销发展趋势，可以套用那句著名的奥运口...... [阅读全文]

　　回顾中国保健品行业二十年的发展历程，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，整个市场都是采取简单粗放式管理，江湖气息极重。二十年来周而复始，每一轮出现为数极少...... [阅读全文]

　　这是一个被“For Free”所萦绕的时代：在超市里品尝免费提供的饮料、饼干；从餐厅里拿一份关于美食介绍的DM杂志；拿着体验券做一次完全不收费的SPA；在网络上回答问题赢得笔记本电脑、iPod奖品；运气好的话，还...... [阅读全文]

　　速度和效率是商业社会的永恒主题词，也是企业在残酷竞争中基业常青的必备素质。渠道就像“公路”，竞争焦点是“低成本”。 　　渠道要针对不同的消费群体和购买场所，就像公路要有不同的方向；不同的渠道要选...... [阅读全文]

　　企业所面临的市场环境变化多端，客户的需求日益多样化、个性化，如果企业的营销模式一成不变，就可能难以适应市场的需要，在竞争中被淘汰。很多企业的营销体系正是在追逐市场变化和客户需求的过程中，逐渐变形，...... [阅读全文]

　超市经理总是企图让顾客家里的橱窗里面塞满从他那里采购的商品,但顾客却习惯把挑好的商品在买单前一秒把它从蓝子里面拿开。很明显，顾客在思考这些商品是否急需使用、在其他地方是否有更低价格或更大的折扣时显得...... [阅读全文]

　　在笔者的上篇中，由“艳照门”中相关物品热卖的案例而引伸了对药妆店提案式销售的探讨，在本文中会继续对提案式销售进行详细探讨。在上篇末尾，笔者提出可以在药妆店设置“公司职员的忙碌早晨“这样主题的生活情...... [阅读全文]

　　常规思维带来的营销误导：企业如要进入某一个产品的成熟市场，通常都会从成功企业中挖撬相关核心技术人员和经理人来加盟本企业，或担任核心职务，负责核心技术和市场策略，或担任职业经理人，全面负责操盘。这样...... [阅读全文]

　　编译/《V-MARKETING成功营销》特约记者 刘鑫　　 　　想让企业的利润得到增长吗？尝试向上销售技巧吧，你将看到销售业绩的飞跃。　　 　　有三种方式可以让企业快速成长：吸引更多的顾客；扩大交易的规模(例...... [阅读全文]

　　OTC产品营销不同于处方药，必须广泛分销，要广覆盖，依靠终端覆盖的网点多取胜，笔者有个提法，OTC营销，要“把铺货进行到底！”，事实上很多大的品牌普药，知名度很高，营销了１０多年，也无法做到无缝覆盖，要...... [阅读全文]

　提起产品市场推广策划，我们第一个想到的就是要为产品塑造出一个响亮的卖点。无论从机理上、产地上、功效上、材料上、包装上等等，都会选择一个可以有效区分其他竞品的个性化诉求。目的很简单，就是希望通过这种差...... [阅读全文]

　临床学术推广对处方药营销的重要性是不言而喻的，举办学术研讨会是学术推广的非常好的形式之一，它可以在非常短的时间内集中将某一学术观点或产品知识介绍给某一特定的客户群。每年我们都要举办多场各种类型的学术...... [阅读全文]

　近日笔者在上海第一八佰伴旁边，看到某家电连锁的促销主题：“××打造08价格新盆地”，“解放家电新价格”，不由得让人深思啊。这么多年过去了，靠低价，价格战发家的某家电连锁，如今还在走价格战的老路子，靠价...... [阅读全文]

　　随着化妆品行业不断的发展壮大，”终端为王”的买方市场时代，化妆品专卖店以其灵活的经营服务方式得到长足的发展。尤其是2003年之后，随着上游厂家（化妆品牌之间的竞争）竞争的近一步加剧，专卖店老板参加多个...... [阅读全文]