项目销售第二课：寻找项目与电话沟通　　 　　一、寻找项目线索 　　没有项目线索，项目销售就无从谈起，所以项目销售的首要任务就是通过各种渠道获取更多的项目线索。 　　狼有狼道，蛇有蛇踪，有经验的猎人寻...... [阅读全文]

　　这几年市场羊奶品牌也不断显现出来，市场也进入了高速的导入期，好几个品牌也在全国布点，羊奶的市场在不断扩大，在牛奶老大不知不觉中和其细分市场展开了竞争，羊奶制品的种类也由单纯的奶粉到液态奶、羊奶片、...... [阅读全文]

　　一、人性品牌与品牌人性 　 　　在针对人类不同的需求与欲望时，品牌在不同的文化背景和历史条件下也蕴含着不同的意义。在仅仅是为了生存活命的环境下，生水或能吃的未加工的动植物就有可能成为商品中的某个品...... [阅读全文]

　　《亮剑》的启示：看《亮剑》的人可能都会被李云龙的军人气质和指挥才能所倾倒，可能没有人注意到，李云龙是一个看地图的天才。用他自己的话说，一个没有半点墨水的穷家小子，不要和他谈“狗屁”军事理...... [阅读全文]

　　细细考察，在新中国种种失误的教训上，伟人邓小平提出“社会主义初级阶段”理论，并以其作为我国最基本的国情、最大的实际，这种把社会主义阶段化的思想，真可谓开天辟地，我国改革开放的成就都得益于...... [阅读全文]

　　作为处方药销售型企业。一般十年、五年、三年的战略，均在各咨询专家的建议下，已经完备。依据总战略，销售队伍的战术也正按计划执行。可收成却不令人惊喜。销售业绩，起起伏伏，起起大伏，不起伏伏，不起大伏。...... [阅读全文]

　　酒店（这里指高档的餐饮场所）在近几年开始有了“营销部”这个部门，以前的客人可能没有这个印象，因为酒店从来都是坐商，近几年来向行商开始转变。而“营销部”的出现算是比较明显的转变现...... [阅读全文]

　　很多公司都有召开季度营销总结会议的习惯，季度营销总结是企业和区域经理阶段性审视目标达成情况，调整后续销售策略和行为的重要环节。但是很多企业召开会议收到的效果却并不理想，季度总结完了以后，各区域以前...... [阅读全文]

　　刚刚结束的“十一”黄金周，家电业迫于“御寒”的需要，使尽浑身解数，结果看似也令人鼓舞，但一把火，终究难阻“寒冬”的到来！ 　　冰冻扑面而来 　　“春江水暧鸭先...... [阅读全文]

　　的广告宣传和推广！但是，日化店因为毕竟是一个不大的小店，不太可能花费很多的费用去做广告，那么，我们应该用什么比较“省钱有效”的方式，去提高单店在商圈的影响力和知名度呢？ 　　今天，我就...... [阅读全文]

　提起游击战游击队对于广大中国人民来讲并不陌生，在8年抗日战争中游击队应用的游击战术令敌人闻风丧胆，且我军通过游击战术不断取得胜利逐步壮大并为以后步入正规军迈入阵地战立下了汗马功劳，那么游击战及游击队...... [阅读全文]

　　一、 现状 　　1、 定义：这里的非药品指得是门店的保健食品、医疗器械、日化用品。而提升非药品的动销率就是提升它们的库存周转。 　　2、 目前多数药店的非药品品规占比偏少，且没系统性。这里我罗列了一...... [阅读全文]

　　上周，某电脑外围设备企业举办第三届“向日葵工程”培训班，学员来自全国16家分公司、11个代表处的经理。笔者应邀做了一个以市场推广为内容的培训。这家企业是以销售为导向的公司，不缺乏销售高手，但...... [阅读全文]

　因为国内市场的特殊性，传统流通渠道建设与维护在企业营销实际中是十分重要而又常规的工作，渠道经销商布建成功与否直接决定着区域市场销售工作的成败，所以几个同一属性不同品牌产品共享一个经销商也是常有的事，...... [阅读全文]

　　目前，不管你和谁谈论起2008年9月以后的快速消费品市场形势，结论都是不容乐观的；是不可预测、缓慢、消沉的。这意味着经济危机已经到来，各行各业将面临更为严峻的挑战。我们来看看，目前的市场表现有如下几点:...... [阅读全文]