本文所论述建材产品特指装修后期的建材，如瓷砖、地板、灯具、移门、集成吊顶等完成基本装修后，精装修所需要的生活基础建材产品。　　 　　哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争，真正的营销高手能够在竞争对手...... [阅读全文]

　 近年来，第三终端逐渐成为业界关注的焦点，中国80%的人口集中在农村市场，这个庞大的消费群体更是蕴藏了巨大的市场机会，众多药企纷纷将业务从县级以上市场延伸至第三终端，于是各种营销手段铺天盖地迎面而来，如...... [阅读全文]

　　案例：四川某家装材料企业在某省级市场的家装超市及建材市场相继开了近十家专卖店，但是销量总不见上涨，现一直处于亏损期，分公司老总想了不少办法，如重新装修、促销员技能培训等，但是单店的销量还是不见上升...... [阅读全文]

　　人力成本、原材料成本、营销传播成本都在涨，只是产品价格不能轻言上涨。企业在结构性通胀经济环境中，运营成本高企，要维持合理利润率，怎么办？环境变了，整个企业运营的节奏与旋律都会随之而变，营销传播作为...... [阅读全文]

　　汽车产业的跨界杂交恰恰暗合和满足了中国汽车消费者对休闲、运动、时尚、自由等新价值取向和精神的需求。汽车已经不再是单纯的交通工具，更成了伙伴、朋友和第三空间。这正是汽车跨界潮汹涌澎湃的内在原因和驱动...... [阅读全文]

　　虽然中国的饰品行业已经历二十多年的快速发展，但从营销层面来讲，整体行业发展水平仍处于初级阶段。如业内的领军企业——“新光”饰品，其品牌也只是在批发领域和外销领域为经销商所熟知，而在零售市场中对消费...... [阅读全文]

　　很多酒企在操作市场过程中，往往一不小心，就会造成一些“夹生”市场的出现，它们犹如烫嘴的“热山芋”，让很多酒企不知该如何“下嘴”，这些不死不活的市场往往会成为酒企挥之不去的“心痛”，那么，“夹生”市...... [阅读全文]

　　对于那些直接目标市场非普通消费者的产品（服务），比较普片的一种产品推广宣传手段就是公共宣传。如：各种形式的发布会、研讨会、竞赛、等等。如何才能最大限度的发挥这些活动的价值，促进营销目标的最终实现，...... [阅读全文]

　　目前各大企业在部门设置及流程建设上都比较重视客户维护及客户管理工作，但是实际运营情况并非如此，笔者就曾经遇到一个令人特别头疼的事情。笔者到一国内大型知名家电商场购买过一MP4，结果使用一段时间后，出...... [阅读全文]

　 　卖汗血宝马搭送一个马镢子，卖中华牌汽车搭送一套车玻璃贴膜，卖荣仕雅高档羊绒衫搭送一件高级衬衫，卖培训课程搭送一本书，卖女包搭送一个维尼熊玩具，……果然，有人为了维尼熊玩具而买女包，销量大增。这里...... [阅读全文]

　　“兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚” ，这段话是孙武老前辈最重要的军事思想和战术原则之一。孙子将战争力量比作水，水流动的时候是避开高处而流向低处的；同样，作战时的兵力部署也应该像水...... [阅读全文]

　　男性和女性是构成整个完整世界的整体，在市场营销中，单独针对男性和女性市场进行市场细分并采取相应的营销策略成为了一个普遍共识。但是，如今，这种营销的方式遭遇到了挑战，因为男性与女性的界限越来越模糊，...... [阅读全文]

　　在笔者近几年的农资营销管理当中，经常碰到一些业务员为了达到自己的目的，或为了自己图一时之快，而随意给客户或下属“封官加赏”的一些出格承诺行为，殊不知这样做的结果是，很多时候业务员不经意间就让自己掉...... [阅读全文]

　　一、“乡”机无限 　　近几年来中国的农村展现出了巨大的经济活力，耕地免税补贴政策的出台、义务教育免费政策的推出、农村医疗保险事业的落实，切实的帮助农民解决了一定的负担。粮油等生活原材料的涨价、乡...... [阅读全文]

　　1、每个广告都必须向消费者陈述一个主张，都必须向消费者说明：“购买此产品，你将会得到某种具体好处。” 　　2、该主张必须是竞争者所不能或不会提出的，它一定要独特。 　　3、这一主张一定要强有力打动...... [阅读全文]