一、20/80切割 　　案例：一组触目惊心的数据　 　　（1）帕累托的20/80法则，企业营业收入的80％是来自20％的顾客。如果能对这部分顾客提供更有针对性的服务，提高顾客的满意度，他们就更有可能成为公司的...... [阅读全文]

　　IMSC工业品营销研究中心发现，工业品营销战略有核心十六字必须把握，即准确定位、发现优势、做到最好、组建团队。 　　案例：海尔的团队 　　1984年张瑞敏接手海尔的时候，海尔是个亏损147万元的小厂，当时...... [阅读全文]

　　1990年，美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念，而核心真谛也被引用作为全称。他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于...... [阅读全文]

　售点广告生动化：售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加产品展示的吸引力、可见度。其作用如下： 　　★在药店卖场的促销活动中，售点广告能起到烘托现场气氛的效果，从而刺激消费者的购买欲望...... [阅读全文]

　　在市场竞争激烈的今天，人们把广告比作企业的介绍信，产品的敲门砖，促销的催化剂。甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有效益，广告成为企业促销必不可少的手段。是危言耸听？还是大势所趋？相信大家各有...... [阅读全文]

　　文/凌平　《经营者》杂志出版人兼主编　来自《V-MARKETING成功营销》　　 　　越省事的事情越容易把品牌做进同质化的红海。根据CTR的调查，2007年中国最火的代言人是刘翔，当银幕前的他露出那标准的笑容时，你...... [阅读全文]

　　一、背景 　　目前无论是新产品上市的口碑宣传或是市场推广，消费领袖在当中所起到的作用是不容忽视的，在商家的产品和大众消费者之间，其充当的是中介桥梁。商家将信息借助媒体先是告知产品的目标特殊群体，...... [阅读全文]

　　当大家刚发现了世界是平的后，又开始惊呼体验经济的来临。 　　体验经济来临 　　在戴尔公司总部，每间办公室的墙上都有一句口号：“顾客体验：把握它。”不仅如此，戴尔公司甚至还认为“顾客体验是竞争的下...... [阅读全文]

　　怎么做广告？这是一个看似简单至极的问题。 　　哪个企业不会做广告？找个广告公司，选择一些媒体，想出一些广告内容，增加一点创意，不就是在做广告吗？ 　　不错，这样操作的确是在做广告，但是就如每个老...... [阅读全文]

　　逼上梁山的渠道变革 　　在H市场，随着雪花啤酒进入，竞争变得异常激烈，从一波波促销，一幕幕终端拉锯，进而上升到经销商专营化大战。大品牌们试图通过从渠道到消费者的整体封锁，彻底击败竞争对手。 　　...... [阅读全文]

　　前两天一个朋友说起来一个产品，是黄酒品系中的一个新贵—“蓝山膏腴.黑泽酒”。笔者本身不是酒类营销方面的专家，只是出于学习的目的会时常关注其它行业的一些运作思路而，希望可以对自己在医药营销方面有所借...... [阅读全文]

　　这几年一下子冒出来众多的度假酒店，投资者将位于郊区或景区的酒店都习惯称为度假酒店，对此现象，某位专家曾评论中国绝大多数的度假酒店只是城市酒店“挪个地方”而已。那么什么样的酒店才算是真正的度假酒店？...... [阅读全文]

　　很多工业产品都有一定的技术含量，例如数控机床、中央空调、电气自动化、电梯等等。所以客户采购时会非常希望了解各个厂商产品的性能、技术指标和应用范围，以期能够采购到最合适自己的产品；与此同时，厂商也非...... [阅读全文]

　　许昌市曾是G公司A酒在河南的实力市场，年销售量最高达到60000多箱（1*6计，下同），而06年许昌市的A酒的销售量仅6400箱， 笔者07年初调到许昌后，开始了对许昌市A酒的恢复和调整。 总结这一年的工作，主要有以下...... [阅读全文]

　　在前面的文章中，笔者与大家探讨了饰品企业如何打造产品力、品牌力及扩张力的问题《小饰品如何做成大产业！——五步打造成功饰品连锁店（上、中）》），在本篇文章中，笔者将与大家探讨饰品企业打造饰品连锁店的...... [阅读全文]