王老吉对凉茶品类的贡献。 在技术上，王老吉也许不是凉茶的最早发明者，但在中国顾客的心里，它却是这个品类的创造者。认知大于事实，王老吉就是正宗的凉茶鼻祖。 开拓顾客认知，将这偏安一隅、为多数...... [阅读全文]
在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道...... [阅读全文]
老板：去买两包烟！ 助理：什么烟？ 老板：芙蓉王！（诡笑之后）下次买中华。 助理打电话：是xx吗？送两包芙蓉王上来，我们是xx公司，在xx层。 这是我到新公司上班之后的第一个场景。片...... [阅读全文]
家电行业作为中国最成熟的行业之一，各类营销理念、营销手段、促销方法不断推陈出新，同样，在中国，竞争最激烈的也是家电行业！一个严峻的事实就是：产品同质化竞争加剧，价格战成为竞争常态，很多销售收入十几...... [阅读全文]
中国酒业内的竞争升级早已是个不争的事实。不论酒的品类，也不论是国内的还是国外的品种，都不存在稀缺的概念品种。为了应对竞争，创造并展示自己品牌的与众不同的价值，不同的企业采取的营销态度和营销模式各有...... [阅读全文]
笔者有幸接触并研究过许多外资制药企业的销售技巧培训内容，比如GSK的两张脸的模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，来达...... [阅读全文]
笔者有幸接触并研究过许多外资制药企业的销售技巧培训内容，比如GSK的两张脸的模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，来达...... [阅读全文]
随着新技术和创新的不断涌现，某些产品开始过时滞销，而当经济周期不景气时，产品库存也可能过剩。究竟应该如何营销各种不再流行的商品呢？ 迈阿密的公寓、老式唱片店、耗油的汽车、被媒体曝光的药店...... [阅读全文]
暑期是商家必争之季，而暑期的营销策略三板斧，特价、送礼、联合品牌促销，也是为众多商家所惯常应用的手法，这些促销的方式也往往成为家长和孩子的心动点，而颇有收获。然而促销只是企业获得营销优势的一个方面...... [阅读全文]
做生意，最怕就是做亲戚朋友的生意，怕在价格上能否让他们满意！不过，现在越来越多销售员做销售都从亲戚朋友做起，但是如果直接给亲戚朋友介绍产品的话，我觉得有点很不现实，每谈到业务方面就大家都比较尴尬的！那...... [阅读全文]
我们一直在谈品牌推广，也一直在搞品牌推广，但是到底要怎么做才能搞好品牌推广呢？ 观点：做品牌推广好比做媒，我们要“卖”姑娘！ 消费者就是要引见的“小伙子”，品牌就是我们要媒出去的...... [阅读全文]
著名的20/80法则（80%的销量来自20%的固定消费群）向我们证明了一点：那就是现有客户对于企业的重要意义。 我们都知道，忠诚的消费者会免费向他们的朋友推荐你的产品，并且效果远比一般广告要好，而且他...... [阅读全文]
面对没有品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，你如何去推广提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌？笔者现将策划某休闲食品新品上市时曾采用之“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快...... [阅读全文]
之所以身在代理圈、却不替代理圈说话，完全是本着立足专业、对行业负责任的态度，方才坦陈此观点。 在今天的市场环境下，如果代理公司们无论面对什么样的项目都去忽悠开发商必须找代理的话，那只会加...... [阅读全文]
关于白酒产品创新问题的研究，业界已经有很多方法的归纳和总结。诸如： 产品品类的创新：衡水老白干打造“老白干香型”，汾酒打造“清香型白酒”； 原产地的创新：以“原产地”“原生态”“自然环保”...... [阅读全文]
