营销，应该是当今过剩经济时代最具诱惑力的词语了。众多企业浸润期间，但成功的凤毛麟角，大多数折戟沉沙。为什么，没有真正理解营销深层次本质个性特征折射出来的多元化需求所包含精神属性上的动态功能，他们总...... [阅读全文]

　　第1斧：砍“价格” 　　关键词：降价、打折 　　形　式：原价20节日特惠促销16、定价20优惠价6.5、8折 　　分　析：增加销量、利润流失、恶性竞争 　　第2斧：砍“赠品” 　　关键词：附加赠品、促进...... [阅读全文]

　　经过2005年一年的市场洗礼，保健品市场的角逐不但没有丝毫的松弛，相反的却更为的残酷和血腥。决战在社区，这个战略性的口号已经在2006年年初在各个公司，各个社区，开始有章有节的运作开来。 　　一 传统社去小...... [阅读全文]

　　保健品营销要走直销之路是大势所趋，这一点是毋庸置疑的。但是直销方式真正的能够被市场接受尚需时日。一方面，我们国内的消费者在媒体的影响下，对传销畏如猛虎，一提直销即视同传销，就对此三缄其口，避之犹恐...... [阅读全文]

　　常言道：市场致胜之道乃先行者胜!但对于三、四级市场而言，却未必如此！我们看到，在三、四级市场的抢夺战中，到处是厂家冲锋陷阵的号角，但在一轮的阵地抢攻之后，却有无数的厂家从刚开始的万丈豪情跌入进退两...... [阅读全文]

　　价值营销将是越来越多企业对抗价格战的出路。　　　何为价值营销？价值营销是相对于价格营销提出的，“价值营销”不同于“价格营销”，它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜的。企业...... [阅读全文]

　　对销售而言，没有比推销和别人一样的产品更痛苦的事情。因为，中间商也好，消费者也罢，根本就不需要过多的特征相同的产品（或服务）。这也是很多行业进入同质化后很快就会打起价格战的根本原因。 　　那么，如...... [阅读全文]

　　蒙牛乳业，一个从内蒙古走出来的民营企业，在短短的五年时间，一跃成为中国乳业的巨头。其发展速度是惊人的，并成为业界备受关注的焦点，关于对蒙牛乳业和牛根生本人的报道和介绍已有很多版本，本人曾在蒙牛的本...... [阅读全文]

　　汪中求说：细节决定成败。我说：在终端，细节决定销量。 　　“终端”是我研究的四大营销课题之一。在几百家不同规模、不同商品的卖场终端走访中，我发现，很多商家不仅是产品同制化严重，而且终端的活化同制化...... [阅读全文]

　　AIDA从吸引、兴趣、决策到行动，是对消费者购买行为过程的描述。AIDA的过程中也隐含着一个时间的序列，一个比较的过程，更有深层的情感倾向。时间的序列是认知和记忆的逐渐深化，比较的过程则是依托对产品的认知...... [阅读全文]

　　数据分析能力是区域经理必须具备的基本功之一。通过对销售数据细致而系统的分析，不仅能够帮助他们更准确的了解生意状况，而且也可以深入的归纳出市场运作规律或发展趋势。在本文中,我们将帮助大家了解如何借助...... [阅读全文]

　　营销界有一句话：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，把梳子卖给和尚的故事也许正是这句话最好、也是最有力的证明。 　　商业化社会导致最直接的结果就是人力成本的飞速增张，营销费用的加剧。对于企业...... [阅读全文]

　　为何单一的商务公关签单越来越难？ 　　为何众多原有客户在逐渐流失远去？ 　　为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？ 　　为何经验的积累而没有职业的发展？ 　　为何专业的顾问更能赢得客户信任？ 　　为...... [阅读全文]

　　目前的白酒营销碰到了许多困惑，大城市需要大手笔、大投入，市场或许才能见效，还有可能就是不见效，许多的白酒品牌在开拓大城市时已经验证了这一市场结果。而那种不疼不痒的投入希望在大城市掘金的品牌无异于天...... [阅读全文]

　　A品牌是全国10大饲料品牌之一，王经理所辖的B县是养殖大县，饲料需求旺盛，每月饲料需求量不低于2000吨，而A品牌在B县的销售只有一个一级商——戴老板，其每月销量不足100吨。戴老板经销A品牌已有10余年的历史，...... [阅读全文]