现在的一些有关营销方面的文章，凡事必谈“顾客满意”、“满足顾客需求”，甚至有人干脆就说“市场营销就是以满足顾客需求为目的的一种活动”。这不禁让人想到这么一个小故事来： 　　陈阿土是台湾的农民，从...... [阅读全文]

　　我们专注于新产品的策划和“一炮走红”的上市模式研究，推崇“一点突破”的“点爆破”营销模式，即集中企业的全部优势攻破一点，借“骨牌效应”搞定全盘。我们在“点爆破”的方法上不懈地进行改革、丰富和创新，...... [阅读全文]

今天的市场竞争已经不仅仅表现在企业营销战略、综合实力、产品质量、品牌满意度上，更重要的是体现在营销思想和营销人才的竞争上，因为目前的竞争主要集中在同一重量级大企业和著名品牌之间的竞争，各企业之间不仅是...... [阅读全文]

　　新产品上市定位对新产品成功与竞争对手产生区隔有着十分重要的影响。很多新产品为什么未老先衰，最重要原因就是产品本身的定位不成功。新产品定位分为三个层面，其一是纯粹的功能性定位，希望成为这个产品品类的...... [阅读全文]

　　在广告圈混了8年有余，算得上见的多了，无论是人还是企业经历的也不少。作为一个广告人只有自己知道有多苦，有些是自身工作上的，有些是企业所给予的（委屈），拿出一句大家都晓得的话就是“成也广告，败也广告...... [阅读全文]

　　封闭式的营销执行体系　　 　　营销执行体系一般可以分为三个层面，即战略层面，计划分解层面、以及执行层面。 　　在战略层面，其实质是在解决企业经营模式的问题，一种特定的经营模式意味着企业的竞争优势...... [阅读全文]

　　在超市的定价策略中，成本导向定价和竞争导向定价策略经常被使用，超市一般是根据进价加目标利润或者是通过作竞争对手的价格调查，然后有针对性的进行价格跟进或另起炉灶降低另一批商品的价格，这些定价策略是否...... [阅读全文]

　　在传统营销人士的眼中，“淡季做市场，旺季做销量”被用来做为淡季不上量的挡箭牌，而事实证明，那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果，就是在淡季也同样淡季不淡，取得了销量的长足进步。综观各类...... [阅读全文]

　　在市场竞争日益激烈的今天，商业合作伙伴通过多年市场洗礼，操作市场同样越发规范和专业。而产品市场的丰富性更使得商业合作伙伴在整条供应链中的地位越发突显。“有品牌吗？”“有广告支持吗？”“是独家吗？”...... [阅读全文]

　　一、制药企业开拓第三终端的“十二字诀”：调研规划，借力渠道，执行到位。 　　调研规划，这是第三终端开拓的第一步，第一步错了，就象第一颗扣子扣错了一样，其余所有的扣子都会错。第三终端客户购买习惯、...... [阅读全文]

　　小赵是一家方便面企业的业务员，负责着安徽某地级市场，该市场基本是企业准备放弃的市场，但是小赵到了以后经过努力，市场销量迅速攀升，并且很快在当地的农村市场成为销量第二名的品牌，然而遗憾的是在城市市场...... [阅读全文]

　　笔者作为一线业务人员，经常听到经销商的员工抱怨，市场终端铺货不好做。笔者曾经在<<精耕细作>>一文中简单介绍过市场铺货，以及铺货的重要性。笔者通过跟随员工多次铺货，发现其中市场铺货存在的几...... [阅读全文]

　　市场推广的关键是有效。 　　笔者曾服务国内著名家电企业8年，在8年里做推广经理接近5年的时间。每年在重大节日或淡季促销活动推广中，我们都能取得超越对手1倍甚至更好的成绩。为什么在家电行业竞争如此成熟...... [阅读全文]

　　在讲究细节营销的时代，作为服装企业，精耕终端，已经成为营销体系市场推广的重点。因为，终端形象的好坏直接影响着品牌形象的影响力；另一方面，也直接影响着销售量。现阶段，许多的服装企业，因为前期是批发形...... [阅读全文]

　　（一）、三、四级市场的概念：—级、二级、三、四级市场的划分在营销理论教科书上本无明显的划分，是中国营销理论的约定俗成的产物。 　　对三、四级市场的划分依据如下： 　　1、市场行政级别划分：县（区...... [阅读全文]