日化产品的销售归宿必然是Shopping mall的“店中店”、KA卖场中的“店中店”、商场及中型卖场超市的“店中店”（专柜）、化妆品精品店、超市便利店中的“形象陈列”以及必然的发展趋势：品牌专卖店。 日...... [阅读全文]
广告为什么不灵了？ 消费者为什么越来越难忽悠了？ 渠道为什么也越来越不听招呼了？ 企业的促销活动，消费者为什么越来越不愿意参加了？ 企业的终端降价销售，销量的增幅为什么也大不如...... [阅读全文]
在我走过的超过1200家零售终端中，有相当数量的加盟商或直营系统，在下达每月销售指标时，往往只下达了销售额指标，只要是如此下达指标的门店，不用再看，这个店的半条命已经没有了！ 且不说销售额指标下达...... [阅读全文]
沟通就像我们平常吃饭一样，是一个平常不过的日常活动，关于沟通技巧这个问题，打开百度网页，相关的内容多如牛毛，相关的理论如同乱花迷人眼，但是还是很多营销人员不得要领，因为沟通的不到位，造成加薪无门，升...... [阅读全文]
2008年6月25日，台风“风神”的到来影响到了珠三角，东莞城区也是倾盆大雨，但再大的风雨也挡不住广东区域化妆品专营店老板们的行程。四百多位优秀的化妆品专营店老板们来到了东莞尼罗河酒店，参加由《美妆世界》杂...... [阅读全文]
知道并了解价值投资(Value Investing)这个词，还是在2007年，中国的资本市场遇到了前所未有的繁荣，特别是在股票市场上，电视里的专家，身边的朋友，认识的不认识的人们都不自己生活中的一部分，沐浴在谈股论金...... [阅读全文]
经销商火爆销售的秘诀(一)谈到了整体运营规划，这是很多经销商未能做到或者做好的工作之一。据笔者的了解，多数经销商几乎是通过某途径选择代理经销了某产品，把款一打把货一收，急急忙忙地找几个人把店一开，销...... [阅读全文]
随着我国医药分销市场的集中度进一步加强，跨区域配送经营的医药商业企业蓬勃发展，制药工业企业依据传统的商业格局所建立起的渠道体系逐渐变得不再适应新的分销环境：市场重复覆盖经销商扎堆抢夺客户、渠道层级过...... [阅读全文]
陈得发：北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任，中国台湾中山大学直销学术研发中心主任 直销，尤其是团队计酬的多层次直销，是一种非常有效率的销售模式，借着直销商主动地去寻找有产品需求的潜在顾客...... [阅读全文]
医药企业回款难，许多业务员为此束手无策，许多老板为此焦头烂额。针对这一客观存在的老大难问题，到底应该如何摆脱困扰，降低风险呢？ 一、回款难的几种烦人战法 1、回款风险战。药业产品进入连锁...... [阅读全文]
面对全国性大品牌的进攻，任何新奇的促销几乎都要失灵，防守上顾此失彼，漏洞百出，怎么办？几乎所有的二三线企业都为这个问题而困扰。事实上，二、三线品牌的市场不大，但是病态市场和病态做法却不少。 几...... [阅读全文]
提起奥运营销，大部分人可能首先想到的就是赞助奥运、营销全球；然后则是一些营销专家所谓的奥运营销与非奥运营销的口水战。其实，奥运营销也好，或者非奥运营销也罢，关键是怎样借助2008北京奥运百年不遇的好机...... [阅读全文]
一个产品“××心脑通”在我2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1....... [阅读全文]
领导行业超前法则——与其诉求你的产品比人家好，不如抢占行业先机，成为领导者，先者生存勿庸置疑是个营销攻略的秘诀 当我们问到：美国的总统是谁？众多的人会异口同声的说：布什。当我们问：美国的国防部...... [阅读全文]
当年，邓小平提出“电脑教育要从娃娃抓起”，这是何等英明的决策，又是何等简单朴素的常识。如果没有多年前播下的那些种子，中国的IT业哪会有今日的辉煌？中国足球的希望同样寄托在新一代青少年和娃娃们的身上。...... [阅读全文]
