三、费用核销问题

　　费用问题最能反应一个人的职业素养问题，原来老的机制下，每个人规定得都很清楚，新机制下公司可能在很多方面还没有很清楚的规定，一是来不及，二是我们认为我们的新团队职业素养都比较高，自律性比较好。虽然基本费用标准都很清楚了，但是从短短的一个月来看，问题还是很多的，督导部和财务部提出了很多不应该发生的问题！我们汗颜！在这个标准之外的原则上是不能发生的！一定要用必须遵循审批流程。这里我要说的是，标准固然重要，但是片区以上的销售人员都是管理类的，我们更加强调素养！什么是该花的，什么是不该花的，花多少合适，只有一个原则：老板意识原则，就把公司当你家！勤俭节约永远是我们追求和提倡的！另外我们做业务的人最可耻的就是拿费用当收入！

　　第一、我们必须强调“市场是做出来的！不是跑出来的！跑只能增加成本和费用，做才可以改变现状、增加销售！”，所以我们的片区以上的销售人员必须贯彻这样一种工作理念！对于那些费用高，业绩没有体现出来的人，我们要问责！！为什么费用那么高？为什么业绩没有出来？到底在做些什么？有问题的费用不能给予核销！甚至停止工作接受调查！

　　第二、费用必须严格按照制度核销制度执行。督导必须按照制度仔细核查。所有的干部员工要配合核查，核查是一项常规工作，不要觉得奇怪，也不要觉得被怀疑，这是一定要做的，是制度安排的，不是人对人，是组织对人的管理和监督。我们该发生的费用按照制度、按照流程落实，面对任何核查都会很轻松度过的。

　　第三、领导要以身作则，这很重要！是费用就要严格控制！是费用就要看合不合法？合不合理？合不合情？如果都不合，那公司肯定批不过的，到时候发生了，不批了，情绪也不好的，这样就影响大家的工作。对于发生费用的，一个原则：制度定了的按照制度来，制度没有安排的原则上不能支出，要支出的一定得到审批。否则不要拿上来，大家都不愉快的！

　　四、执行力问题

　　执行力依然是当前最为严重的问题。一是态度问题，二是方法问题。不是改革了什么人就都有执行力了，也不是新来的人就都有很好的执行力了！经过跟踪和了解，很多人态度上依旧存在严重问题，怕吃苦，工作浮在面上，没结果，这个必须根除！一条原则：能力再强的，如果态度不行，我们一律不欢迎！我们缺了哪个照样转。也有很多人存在方法问题，整天在市场上转悠，既辛苦，又增加成本，就是没有结果，这是方法问题，我们必须解决具体问题，解决具体问题就需要聚焦大块时间，需要具体的措施和方案，需要亲自指导执行！

　　这方面我想进一步提醒的有：

　　一、 省区、片区必须有明确出差工作计划！没有计划不得出差！没有计划不报销费用！！督导要对出差计划进行管理、跟踪核查！凡是没有出差计划的，或者工作与出差计划严重不符（又不能说明原因）的发票不予核销。

　　二、 所有销售人员必须严格对照工作周报表和销售日报表，逐一核查核实，从这个工具上观察和考评一个人诚信度和务实性。

　　三、 必须遵循“蹲点制”的工作原则来展开工作！没有决议、没有方案，没有具体实施不能离开！坚决反对清谈！坚决反对简单沟通！我们需要是沟通的结果！结果必须是白纸黑字的！没有形成决议的沟通是无效的，是浪费时间和成本的！

　　四、 强化工作日志的要求！从省区到专员必须强化工作日志工作！可以不要求形式，凡是没有工作日志的人我们可以判定不是优秀的！不予晋级不予评优，作为严密跟踪观察和重点考核的对象！上级下去检查工作时首先要检查工作日志！

　　五、 从05年以来，我们我们在战略上，模式上是