自建渠道的前途

　　值得肯定的是，自建渠道是一种非常有前途的商业模式。为什么这样说呢？理由有五：

　　第一，屈臣氏等的风生水起预示着个人护理用品专业化时尚化的消费需求市场巨大，这一点从他的开店速度以及单店销量可见一斑。

　　第二，区域性连锁的崛起和风光让很多厂家感叹，几年时间，他们已经由弱势变为强势，产品要进场，请给进场费。他们的强势同样证明了这种渠道模式的潜力。

　　第三，历史的经验告诉我们，渠道为王，只要你拥有了渠道，你就拥有市场的主动权，这一真理从历史的发展轨迹上也得到了很好的诠释。

　　第四，现有的专营店以及商超的渠道模式肯定会出现发展规模、专业程度、个性程度、品牌建设等方面的发展瓶颈，更时尚专业的，规模化品牌化经营的连锁专卖将取而代之，只是一种趋势，也是一种发展的必然。

　　第五，新时代消费者的消费需求将会要求更加时尚、专业、个性、服务，这些消费者的需求都可以在连锁体系得到满足，将引领这种模式的未来。　　

　　自建渠道的瓶颈

　　诚然，前景是光明的，但道路是坎坷的。这就是很多企业进去了，却迟迟停滞不前的原因，零售这盘棋不是你想玩就能玩的，零售涉及的东西比生产产品然后交给代理商卖要复杂得多。资金、人才、管理、营运、物流、定位、利润模式、服务等等都是你进入之前必须搞清楚的问题。

　　从目前的情况看，要想自建渠道，首先必须突破以下几个瓶颈：

　　一、 资金瓶颈：直营连锁开店的成本很高，包括租金、装修、货物、周转都需要强大的资金作为后盾。

　　二、 人才瓶颈：因为是个新兴的模式，这方面的专业人才很缺乏。

　　三、 意识瓶颈：老板的固定的思维模式必须适应零售模式的发展。

　　四、 定位瓶颈：并不是每一个厂家都可以模仿娇兰佳人的定位，因为娇兰佳人有的优势你没有。找到合适自己的定位才是最关键的。

　　五、 物流瓶颈：做零售，物流很关键。因为网点的分散性，如果物流不畅顺，影响销售不说，本身也会加大经营成本。

　　六、 利润瓶颈：连锁经营的利润模式很关键，很多厂家开了几家店，一年之后依然的亏本经营，这就有很大问题，为以后的再开店增加了难度。

　　等等。。。

　　所以，自建渠道虽然是一条光明的道路，但要进入者，必须先进行科学的规划，把以上瓶颈问题先解决，走下去也就自然畅顺了。

　　对自建渠道的几点建议

　　自建渠道是一个非常系统的工程，我们需要以非常理性的态度和科学的方法来对待他。对于要寻找突破的厂家，或者已经在需求突破的厂家，我有几点建议：

　　一， 规划重于运作：由于自建连锁渠道的复杂性，牵涉到的东西很多，牵一发而动全身。所以在决定要进入这个领域之后，要进行系统的规划和设计，不要等到了出现问题再调整，那样会导致系统的混乱。当然新兴的行业是有个摸索过程，但整体的定位和大方针上，我们必须保持正确，才能保证自建渠道之路的良性运营。

　　二， 资金的保证：自营连锁在短期内是不可能有回报的，正常情况下，要开到20家店，具有一定的规模和品牌效应，才会产生一定的利润。而开到这么多店，时间往往也需要1-2年，开店越多，成本