什么是物料？狭义的宣传物料就是指楼盘营推广过程中所制作的单页、折页、楼书等宣传用品，而广义的物料则包括与项目营销推广有关的所有的物品，如印刷材料、各类纪念品、礼品、实用物品等。　　

　　以我们在济南操作的实力•荣祥花园为例，针对荣祥花园客户群相对集中的特点，我们没有一味的去在大众媒介进行狂轰滥炸，也通过丰富的物料进行地面渗透，取得了极佳的战果。例如：台历，一到年底，我们就向新老客户、周边单位等人群覆盖式发放；层贴，先后制作两次，覆盖了济南西部的1000多栋楼宇；社区宣传栏根值入多个大型社区，既传播公益信息又传递楼盘情况，层贴与社区宣传栏对周边长住居民进行了“无微不至”的广告渗透。其他如手提袋、年历卡、纸杯、小台灯、打火机、福字等，都在不同阶段混合使用，这些价格低廉但使用周期相对较长的物料，对楼盘的长期宣传起到了潜移默化的巨大作用，并有效地降低了推广成本。　　

　　一、物料的种类　　

　　经过长时间的经验积累，除去那些常用的印刷类宣传用品外，我们已经在操作过的众多项目上综合使用了30多种不同物料。　　

　　易耗品包括：手提袋、笔、便签、信封、纸杯、抽纸盒、一次性火机；　　

　　相对耐用品包括：书签、笔记本、层贴、扇子、雨伞和遮阳伞、水杯、耐用火机、烟灰缸、围裙、T恤衫、环保购物袋、鼠标垫、开关贴、扑克、名片夹、光盘包、手机座、小台灯、闹钟、镇纸等；　　

　　节气类：台历、年历卡、鲜花、福字、春联、红包；　　

　　食品类：月饼、水饺、元宵、粽子等。　　

　　二、适用的楼盘与作用　　

　　所有目标客户群锁定清晰，且使用大众媒体性价比过低的楼盘都应当重视物料的力量。　　

　　1、两极楼盘。价格最高与最低的楼盘。　　

　　2、销售周期漫长的楼盘。贯穿楼盘整个营销过程，根据不同时期特点，针对性使用。最适合赠送最耐用的定制物料。　　

　　3、客户群明确、集中的楼盘。推广这种楼盘，不见得一定要投入很多的广告费用，关键是要把信息准确的传递到每个目标消费者的手中；如果不是我们的目标客户群，知道的人再多也没有任何意义。

　　4、区域内竞争激烈的情况下。在小区域内竞争对手众多的情况下，在大家的产品品质都相差不大、自己又没有非常突出特点时，在大众媒体投放的广告其实不是给自己做的，是给大家做的；消费者会在广告的指引下，把己楼盘和周边楼盘看个遍；在这个角度上看，大众媒体或许还比不上“小众信息载体”　　

　　5、广告预算不高的楼盘。更得重视那些低价值、长期效、易显性的物料，这些使用时间、见效时间都很长的“小众媒介”是低成本营销的重要手段，性价比奇高。　　

　　6、各类活动，公关、促销、联谊。礼品勤送，可以增加更多交流机会，拉近感情，还能增加售楼处人气。最典型的就是，要想多拉客带客，在适当节气赠送月饼、水饺、元宵、粽子等食品，效果极佳。

　　无论你的项目档次高低，物料可是“一个都不能少”啊。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为山东智盟时代营销策划公司首席地产顾问,联系电话：0531-83530130，电子邮件：dafei1978@peoplemail.com.cn