三、抓好二三级市场的重点市场，做到区域为王

　　 针对已经开始进入周边地区市场的知名品牌的企业，主要存在的问题是终端工作深度不够，促销力度欠佳。没有在数量庞大、分布广阔的终端中分出重点目标与次重点、非重点店，工作力度过于分散，平均。将有限的人力、物力和财力投入在这些能够迅速起效的目标重点终端上，合理分配好业务代表的工作时间，提高工作效率，增加终端工作的有效性。二是加大周边地区市场重点目标终端的投入力度，集中力量大歼灭战。这样做的意义：一是再投入更多的终端费用与竞争品种一争高下，二是退出中心城市的激烈竞争，另辟捷径，开发和维护周边地区。

　　四、因地制宜，实施不同的营销战术

　　由于中国地域辽阔，各个周边地市县之间的差别远远大于各个中心城市间的差别，因此，在进行周边市场的终端操作模式时，一定要要因地制宜，务实创新，既不冒进也不墨守成规。

　　无法规避同质化产品的前提下，我们只有规避同质化营销。人有我有，人无我有，在终端工作中要努力开拓进取。在此内外有利因素的左右下，将终端工作延伸到周边二三级市场中去，将再一次重温市场终端工作所带来的巨大销售成果。

　　五、做好推广 ，树立样板

　　全面做好品牌推广、产品推广、渠道推广和终端推广等活动，但做得最多的是终端推广活动。因为现在各大厂家都在抢占二三级市场，但真正能在地级市场做好终端推广活动的却寥寥无几。所以，要抓住这个利好时机，把终端推广的工作落实到位，争取做好市场的终端推广工作，以此提升龙的品牌形象和销量。样板的力量是无穷的，

　　对于全国市场而言，要把做得好的区域市场树立为样板，以此在全国范围内进行推广；对于一个区域市场而言，同样也要树立样板，特别是在重点市场，样板的作用可以起到“立竿见影”的效果。　

　　样板市场销量的提升、品牌形象的树立、消费者的吸引，还是对的产品陈列和推广等方面发挥至关重要的作用，所以要特别重视。　

　　降低成本也是开发二三级市场不可考虑的问题，合理调配促销及市场推广费用，促销、推广费用的降低要达到灵活多变、不显山、不露水的实际效果。　　　

　　二三级市场的开发与运作，是当前企业不可回避的话题，应该和开发中心城市一样，加强管理、合理营销、降低成本、积极竞争，从而立于不败之地，取得更大的收获。

　　马斐，中国酒业资深营销策划人，行业观察家、危机公关专家。 三年媒体工作经历、十一年食品、酒企营销经验。 擅长营销策划、媒介分析、危机公关。 《中国经营报》、《第一财经报》、《经济观察报》特约撰稿，《新食品》、《大食品》、《新营销》、《销售与市场》、《经理人》特约行业撰稿。　联系方式：13253683001、13838269001，QQ：37761529，jiudu9@163.com