商场就是战场，最终获胜的企业总是有它独到的方法。最近，看了许多有关中日甲午战争的史料，感触颇深。发生在1894年的那场战争，成为人类海战历史的一次标志性战役，也是一场几乎影响了中国近代史的海战。 ...... [阅读全文]
今天没出门，闷在家里看完了《大败局2》，最大的感受是：研究他人的成功虽然大有裨益，但参透他人的失败却是更有价值。 对于功成名就者，因为他们身上的光环太多了，容易把人的眼睛闪花，可成功的背后...... [阅读全文]
营销就是做买卖，就是要做好“卖”和“买”两个字，即解决“有人愿意卖”和“有人愿意买”两个问题。但是，愿意的内涵不是最好，而是不同。在消费者眼里，不同就是最好。因此，营销的本质，不是卖最好，而是卖不...... [阅读全文]
过去，营销人给人的印象就是背着一个大包，行走大街小巷，被人讽为巧舌如簧，为此，一代营销人长歌当哭。 几年前，大学里就开设了市场营销专业，部分院校还开设有EMBA课程，知名营销策划人和公司CEO频频...... [阅读全文]
这里“卖鞋的冬天”是针对疲软的皮鞋市场而言的。 这几年，鞋企的品牌之路不好走！ 但业界的营销领军企业奥康从当年的“走四方”到“梦想是走出来的”，再到“1+N”模式，鞋企中以文化著称的红蜻蜓...... [阅读全文]
从整合营销的角度出发，从营销就是解决“卖”和“买”两个问题出发，我们不仅要秉承“消费者是上帝”的经营理念，还要用“渠道”来做上帝的“手”。 “消费者是上帝”，这句话不假，但是不完整。为什么？...... [阅读全文]
很多牛×烘烘的“营销大师”、“经济学家”、“著名营销讲师”，乃至许多大企业的人力资源主管，对把梳子卖给和尚的故事津津乐道。这个经过精心杜撰的故事大致如下： 有一家木梳厂快倒闭了，于是雇了四个...... [阅读全文]
这几年，我们蓝哥智洋机构服务的三家客户都获得了国家工商总局认定的“中国驰名商标”，这是值得高兴和庆贺的事，但同样令我惊讶的是，现在，只要到市场上转一转就会发现，拥有“中国驰名商标”的企业“忽如一夜春...... [阅读全文]
在市场导入期，广告的作用就是建立知名度，但是知名度不能形成大面积的销售，或者说知名度大小与销量不成正比，只能让不足1‰的“大胆”者冒险购买，要形成大面积的购买，必须是在建立知名度的同时，建立可信度...... [阅读全文]
笔者时常出差足及全国各大中小城市，注意到一个现象，街头巷道随处可见以擦鞋为主的小店，有的小店还装修统一，能提供多重服务，仔细一打听，竟还是特许品牌经营。本不属于三百六十行的擦鞋服务，竟也可以发展成...... [阅读全文]
在全国200万家经销商当中，有一部分经销商的生存现状确实不错，不但公司的规模可观，而且每年经营能力的提升也非常明显。然而众多经销商的生存现状并不乐观，主要的根源在于现实中存在的主客观因素制约着经销商的...... [阅读全文]
一个经营团队中，由于每个人的经验、角度、个性不一样，对问题的判断以及提出解决问题的方法就可能有较多差异。企业经营的过程，就是众多不同观点、方法不断融合的过程：感性和理性的交流，激情和逻辑的碰撞，油...... [阅读全文]
现代的旅游市场竞争已经到了白热化程度，很多景区因此提出了 “景区办事处”、“景区专卖店”等各种营销新思路。但它们就适合众多中小景区吗？完美的未必是适合的，不适合就必定不是最好的。只有适合的，才是最...... [阅读全文]
成功需要三个因素：勤劳，智慧和运气，缺哪个都不成。像搞公关、事件营销、营销策划的不用农民地里干活，脑子勤快，找准时机，智慧策划的同时，但一定少不了点运气。现在就先解读一些知名的营销案例。 神六...... [阅读全文]
