送货 　　2005年腊月26日，老天好象故意要跟刘红民开个大玩笑，上半夜还是繁星满天，晴空万里；而到了下半夜却忽然狂风大作，温度骤然下降，到早晨5时过一点刘红民起床准备发货事宜的时候，外面已经是白茫茫的...... [阅读全文]

　　情景案例：　　　　　 　　公司去年的销售额是两个亿，今年却因为投资公司参与的原因而制定了六个亿的目标，虽然有这个理论依据，但公司如何去执行这个计划？各项资源的配置该如何进行？外部市场的任务增大，...... [阅读全文]

　　“在我这儿，你想怎么耍就怎么耍，我不管。但是我的事情，你不要管，也管不了。我看你顺眼，你就在这个公司多待几天；看你不顺眼，你就走人！”这是2005年下半年，我从白酒行业进入A公司针纺事业部负责四川市场...... [阅读全文]

　　一、 入司第一个月　心烦意乱 　　我是9月11号进入康佳济南分公司实习，入司第一个月，我被安排做济南市区的市场助理，入司时，公司的市场部经理给我说我的实习期是一个月，工资是800元底薪加200元费用报销，...... [阅读全文]

　　※现代竞争环境下的烟酒店 　　·“大终端” 店大欺客的悲剧 　　酒水行业作为中国最古老的行业之一，随着中国市场经济的发展以及酒水行业的自由竞争，酒水行业的巨大消费潜力和高额利润空间引来大量资源进...... [阅读全文]

　　记得有人曾问一个优秀的营销工作者：“你为什么喜欢营销这个职业？”他的回答是：“从事这一职业，感觉每天的太阳都是新的。”我想，这就是营销的魅力所在! 　　重组之后的白云山制药股份有限公司在广药集团和...... [阅读全文]

　　黄林是高达饮品公司西北销售大区的总监，在公司任职8年多的时间里，他一直转战西北一些省区，随着他所负责的销售区域业绩不断攀升，黄林的职位也从业务代表、片区主管、区域经理一直做到了大区总监。2006年是黄...... [阅读全文]

　　终端是产品与消费者接触的界面，也是产品完成最后一跳的关键环节。终端运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视，随着竞争的加剧，业界喊出了“决胜终端”的口号，把终端竞争推向了一个高峰。对于两个特点相似，...... [阅读全文]

　　当下，对于那些没能手握顶级品牌货源、玩不起“超低空飞行”，又没什么资本去经营“非常客情”的经销商来说，日子是越来越难过了，突出的表现在以下几个方面： 　　·在卖场地位微妙、处境维艰（随时存在被替...... [阅读全文]

　　现在的企业无论大中小都有一个共识，那就是市场难做，竞争激烈。大部分企业的新品上市都陷入一个模式：广告开道、招商、推广。细细一算，大把的市场费用远远超过销售额。这就是因为企业缺乏长远的战略目标，盲目...... [阅读全文]

　　一、为什么常见的开拓第三终端的方法没用了？ 　　J公司的营销总监L发现，2006年末到2007年初，依靠订货会为主的开拓第三终端市场的方式效果日渐式微，大有“此法已觉不新鲜，突破之路待发现”的感觉。同时他...... [阅读全文]

　　引言： 　　企业年年搞培训，在一厢情愿地想让员工对自己从事的职业更专业化的同时，也想为员工提供一种福利，以确保员工对企业更具有忠诚度，企业通常通过培训公司中介，找到一些专业讲师，然后召集全体营销...... [阅读全文]

　　“2月28日，由上海市电气设计工程研究会举办的第五次会员代表大会暨新技术、新产品展示交流会在上海市科学会堂隆重开幕。参加本次会议的有来自上海地区的各设计院所电气设计工程师代表约500余人次，参展商共计50...... [阅读全文]

　　兵法中的所谓“兵不厌诈”就是：“兵者，诡道也。”主张在战争之前隐藏自己的实力，造成敌人错误的估计，然后“攻其无备，出其不意。”其要诀：要避开敌人的锐气而攻其暮气，扰乱敌人军心，使敌人疲于奔命，然后...... [阅读全文]

　　A集团是一家大型饲料企业集团，以研发、生产、销售高档浓乳料为主，其高档浓乳料在行业中都有很高的知名度和美誉度。A集团为了开拓B省的市场，决定在B省投资建厂，专推A集团的L品牌高档浓乳料。A集团B公司的总经...... [阅读全文]