前言：都知道业务员的进入门槛并不高,可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理，实现从做销售到做营销、从被管理到做管理的一个转变，对于大多数的业务员来说是一个很漫长的过程。 现实...... [阅读全文]

　　“嘟嘟、嘟嘟、嘟嘟……”闹铃向往常一样急切的想了起来,小孔爬起床,7：15，洗漱完毕。向往常一样快步跑进办公室，同事们都已落座，看了看表7：29。自己刚坐下，晨会开始了，只听到上级主管说到：今天是四月下旬...... [阅读全文]

　　前言： 　　厂商、经销商要扩大在某个地区的市场占有率，进入超级市场或大卖场（以下通称商超）几乎是必然的选择。（除非你不想走量，去做有限终端，这个问题另文讨论）但令人遗憾的是，很多的经销商在与商超...... [阅读全文]

　　同样是面对准客户，有的业务员程式化的推介方式和空洞的产品介绍，毫无吸引人之处，总是被客户冷冷地拒之门外。但如果换一个思路，为客户多提供一份方案，事情或许就会变得意想不到的顺利。　 　　客户开发永...... [阅读全文]

　　做销售就有点像抗战时期搞战争，为了保证战术与战略的统一，我们需要召开各式各样的日常销售例会、业务工作总结会、销售培训会等等；但是会议的召开的成功与否会因为会议组织者对会议驾驭能力的不同而产生不同的...... [阅读全文]

  一、前言　　 　　李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 　　很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售...... [阅读全文]

　　最近工商查的很厉害，每年中秋节都如此，今年更甚。 　　我代理的都是正规厂家货，看到风声很紧，抓紧让员工装货，赶快出车，千嘱咐万叮咛别让工商抓住，搞的象贼似的。没有办法，我们这里工商局很穷，工资也...... [阅读全文]

　　医药推广会，作为医药行业近两年开发农村第三终端市场的主要销售方式，被很多企业采用。笔者因为工作性质的原因，参加了不同企业很多次的医药推广会，所参加的会议之中，成功的很多，但失败的同样也很多。 　...... [阅读全文]

　　快消品品牌随着市场的成熟和品牌间竞争的加剧,各厂家的渠道结构构建的越来越完善。一般来讲快消品品牌的渠道成员由一级经销商、二批商、批发客户、零售商组成。因战略布局和寻找销量新的增长点需要，各品牌厂家...... [阅读全文]

　　药企在开发第三终端市场的时候，为了拉近与客户的距离，达到与客户进一步沟通的目的，通常会使用一些小礼品或提示物作为宣传品。如何选择礼品，往往颇伤具体执行人员的脑筋。笔者认为，选择礼品时应该遵循以下几...... [阅读全文]

　　前言： 　　《输赢》小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺近2亿元银行客户关系管理系统超级订单、冲刺销售目标的故事。 　　故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大...... [阅读全文]

　　团购即为团体采购，也称集体采购（集采）。国内最早出现团购，是各公司、组织和部门为了降低成本而集合所有子公司或下级组织进行的采购。而今天发展到“个人层面”，得归功于互联网，由那些业内有影响的个人或专...... [阅读全文]

　　机会悄悄来临 　　就深圳来说，邱建平算不上一个人物，曾经做过一家企业的产品代理，赚到过人生的第一桶金，但对于一个想在商业市场建立自己事业梦想的邱建平来说，这些都不足论道，邱建平一直在寻找适合第二...... [阅读全文]

　　2007年X月X日至X月X日,我对绍兴、宁波、台州和温州四个分公司的核心客户及部分移动公司进行了走访，这是公司X总、X总从移动、社会渠道客户战略合作伙伴关系建立以及新人迅速融入公司营销团队、了解和把握通讯市...... [阅读全文]

　　从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争，知彼知此，方能百战百胜，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？...... [阅读全文]