2007年，对于××摩托车品牌在山东市场来说是至关重要的一年。在此之前，经历了原代理商置换、行业涨价、电动车冲击等不利因素后，××在山东市场出现了网络流失、销量下滑、品牌竞争力急剧下降，对整个品牌造成...... [阅读全文]

　　日子过的真是很快，年复一年就在忙碌与销售指标的不断调整中飞速的流逝，转眼又是一个新的年度情人节的到来，有了去年街头情人节卖花的经历，爱人店内的很多服务员都希望今年跟我一起出去卖花，期望看一下一名专...... [阅读全文]

　　很多的企业在有招商或市场拓展方面的需求时会有选择的在“家门口”或某个关键的区域建立一个样板市场，一旦样板市场取得成功，便想方设法将这一模式向分公司或全国的代理商进行推广。这当中，有的企业能够更上一...... [阅读全文]

　　长期以来，企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。与此相协调，中国企业也都一直沿袭了几十年的批零多层次垂直调控的销售模式。典型如中国汽车市场，过去就曾流行着这一垂直化的多层次销售体系。这种金字塔...... [阅读全文]

　这是一个充满机会和诱惑的时代，也是一个充满焦虑和冒进的时代。焦虑者是那些刚刚解决了温饱问题的经销商，面对来自各方的压力，他们在思索，明天的早餐在哪里？冒进者是那些领先者，面对眼前一个个机会，他们都想...... [阅读全文]

　　年关将至，更是酒类销售的旺季；但是，销售风险却同样在增加。好酒不仅醉亲人朋友，同样也让心怀歹意之徒陶醉。一些“颇有商业头脑”的恶意之徒也盯上了竞争激烈的酒业。下面，笔者把发生在身边的几起酒业案例与...... [阅读全文]

　　这是一篇短篇小说，乔林（化名）即作者本人，包括文中其他人物都采用了化名，这篇文章描写了从了解一个客户信息到成交的全过程，希望能够给各位网友带去更多的帮助，也希望各位能和我一起探讨销售，我的个人博克...... [阅读全文]

　　说营销推广，很多人觉得应该是很专业的事情，但是，对于如何找对象，大家似乎就很容易找到感觉了，那么两者之间有联系吗？其实两者有很多相似之处，都是要将产品（服务）推销给目标消费群体接受（找对象就是推销...... [阅读全文]

　　一：厂家介绍： 　　T品牌为国内著名家电厂家。以黑电起家。涉及家电产品的多元化。白电产品以OEM为主，借助黑电渠道进行销售。全国年销售额10亿元左右。受公司主要产业影响，该司08年对白电产品销售渠道进行...... [阅读全文]

　“盘锦的武经理经营我司产品已近三年了，但今年以来一直在鞍山老卫那里拿货，每次老卫都承诺给予比公司更优惠的政策！赵总，我也想要业绩，但我说服不了经销商啊…”，负责盘锦的庞亮情绪激动，满肚子的苦水一下子...... [阅读全文]

　　交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客...... [阅读全文]

　　事件背景 　　进入12月，珠海市场已完成了全年任务量，经销商也开始放松下来，对市场的进攻欲望也降低了许多。但这个时期抢占二批商的现金流非常重要。针对这个实际情况，在和经销商的充分沟通下，和经销商开...... [阅读全文]

　　啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺...... [阅读全文]

　　笔者所在的彩×家瓷，经过近一年的前期策划及近半年的市场运作，已经初步取得了成功，在短短地半年时间内，已经初具规模。回顾我们不长的创业历程，正是因为在非常传统的陶瓷行业，有意无意地进行了一些创新，才...... [阅读全文]

　　渠道问题不断。。。销售经理成为救火队员　 　　星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，某五金工具公司浙江区域张经理看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼...... [阅读全文]