“境内残匪基本被剿灭”，这句话被A公司重复了5年。可三个月后，A公司的区域经理被缴了械。在B公司最后一道防线上发生的这场战役，被人称为“绝杀”。 　　2007年初，B总部市场办公室，烟雾缭绕。 　　“保...... [阅读全文]

　“整洁醒目的陈列、适时有效的促销活动、积极效率的促销员队伍”是操作好KA卖场的三大基础动作。偶然在一家大型知名KA卖场中看到一家知名日化品牌做促销“买赠”活动，内容是洗发水/洗面奶“捆赠”听装可口可乐。...... [阅读全文]

　　由一个案例谈起…… 　　“5.12”汶川大地震，使中华民族经受了一次大的磨难，但同时使得我们中华同胞空前凝聚，台湾的台塑集团一次捐款1亿元，让很多人又想起了台塑集团董事长王永庆创业初期的故事： 　　...... [阅读全文]

　　终端导购是导购人员与顾客沟通的艺术。但是，沟通的前提是了解和理解，只有更深入的了解和理解顾客的需求，才能是导购与顾客的沟通更有效，才能使我们对产品的诉求和顾客对产品的需求有机的联系起来。不能了解和...... [阅读全文]

　　一、出差行程与工作内容 　　9月22日—10月6日分别出差前往南京、上海、宁波与杭州。本次出差的主要目的是：进行超霸电源产品知识培训、FABE销售技巧培训；检查和督促一线终端建设的进展以及后期维护；督促一...... [阅读全文]

　　引子：关于空降高管与老板的关系，笔者在这里打一个不妥当的比喻先：倘若跑车的车身是老板的事业，那么老板是开跑车的老板，原有的高管们，无疑如同于逐渐不能与跑车相协调和确保高速行驶的旧的车轮，而空降高管...... [阅读全文]

　　六安，号称合肥的后花园，城市建设清洁漂亮，是一座新兴的地级城市。在六安周边有华润几个分公司，其中舒城公司以生产中高档酒为主，其他几个公司，主要生产中低档雪花的副品牌。产品丰富，结构合理，网络健全，...... [阅读全文]

　湖北办事处五月份业务工作仍为市场基础工作,暂无销售业绩。但也心感愧疚。为更好的开展接下来的各项市场工作，现将按产品销售的基础与形势总结五月份的销售工作，请各位领导审查与督察： 　　一、沙索产品的销售...... [阅读全文]

　　在本世纪初，如果你要问国内鞋服品牌商“谁是最可爱的人？”，答案多半会是“代理商!”；如果现在问他们“代理商如何？”，答案可能是“最可恨的人!”。 　　看官要问了：难道品牌商如此心猿意马、薄情寡义？ ...... [阅读全文]

　　每到旺季到来，按理业务人员总算可以轻松一点来完成工作，然而，现实情况确不尽人意，往往由于经销商资金短缺或者无法按照预定的计划回款，从而使节前备货工作功败垂成，因为对于企业的财务人员来讲，由于 “见...... [阅读全文]

　邯郸的周经理不想干了。 　　从2002年开始，他专心操作乡镇和农村市场，但是做到现在压力越来越大，到2008年初连资金链也出现了问题。账面上几十万的盈利，其实真正攥到手里的连一半都没有。想来想去，老周发现...... [阅读全文]

　　2007年，黄继毅被邀请成为上海特奇家具企业的营销顾问后，为这家名不见经传的家具企业特别设计了几场特别的培训式营销活动，仅用一年多一点的时间，特奇家具的经销商从30多家增加到600多家，销售额从2006年的二...... [阅读全文]

　　引言： 　　因前任经销商缺乏市场操作经验，×××酒易县市场做夹生了，怎么办？紧紧扼住营销链条中的渠道“命脉”，通过强有力的渠道内促销，二次激活休眠市场。 　　一、易县市场简介：　 　　易县，古...... [阅读全文]

　　2007月，日本家电连锁霸主山田电机购入日本第七大家电连锁企业BEST电器6.47%的股权，随后增持至8.24%，成为BEST电器事实第一大股东；2007年9月20日，日本第四大家电连锁企业BIC Camera介入BEST电器股权争夺战，...... [阅读全文]

　　【引言】 　　当下,市场上出现了越来越多的服装连锁品牌店,随着竞争白热化的越来越激烈,许多加盟店在店面开张后突然发现，当初加盟时厂家许诺的市场效果与提供的营销支持，几乎没有任何效果！装修也是安照厂家...... [阅读全文]