商业上没有朋友，只有利益。作为厂家的区域总经销商，出于利益上的考虑，把下属的分销商砍掉，这种事情在国内市场是时有发生，作为分销商，虽然觉得愤怒，但又能怎么样呢？其实，商业合作都是互利的，如果合作的...... [阅读全文]
我姓马，是湖北的一名经销商。我在当地算不上最大的一个经销商，但可以说我是个有竞争力的经销商。说自己有竞争力，还要从2006年我打的一场反击战开始。 遭受打击 我从2000年开始进入酒圈，就一直代...... [阅读全文]
春节的脚步越来越近了,湖北大区销售经理杨大同的心情格外好。昨天忙了一整天，今天早上他还是早早来到办公室。窗外，太阳正在升起，一片金黄的颜色。天气不错，他随手拉开了办公室的窗帘。办公室在18楼，阳光和...... [阅读全文]
10年营销生涯，历经几十次大大小小的培训，每次收获大不相同，但要说起印象最为深刻和收获最大的，当属从业务主任升职为区域经理的那次晋职培训。包括思维模式、工作方向、营销工具、知识积累、职业规划等都上了...... [阅读全文]
品类管理作为快速消费品一种先进的经营管理办法，自1997年引入中国以后，在各个行业都得以有效的运用，有效的提高了企业的销售额、利润率和库存周转率等，取得了良好的效果，使得人们认识到品类管理的重要性。在...... [阅读全文]
地域概况 保定市位于河北省中西部，西依太行山，东抱白洋淀，与京、津呈三足鼎立。清代以来至公元1968年前，近300年为直隶和河北省的政治、军事、文化中心。保定北邻北京市和张家口市，东接廊坊市和沧州市...... [阅读全文]
低价横行迷雾重，行业深陷泥潭中。 “蓝海”啤酒所在的N省，被啤酒业界戏称为不长庄稼的盐碱地。在全国大部分省份，一个省内盘踞三、五个区域性品牌再加上一、二个全国性品牌的多品牌共存现象倒也屡见不鲜...... [阅读全文]
“为将而不通天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也。”是三国演义中诸葛亮的一段话。而作为企业称职的一方大员，必须做到懂资源、明时势、巧用谋、善用人。下面是我在某日化企业任...... [阅读全文]
2003年5月份，时任Z公司鄂西区域经理的L，突然接到公司调令，调任武汉分公司经理（前任经理因有费用说不清已回总部接受调查）。说句心里话，对此次的升迁L并没有觉得十分高兴，经过半年多的耕耘，鄂西市场已经有...... [阅读全文]
时值四月,春暖花开.梅雨绵绵。 他一个人奔波在大街上,人潮中,充满水份的空气中不知从何处飘来阵阵的柚子花香,不禁深深的吸了一口. 好舒服啊! 他已记不清有多久没到城外看那山花弥漫的山谷，闻...... [阅读全文]
背景： H省是中国第一人口大省，地处中原，所辖17个地市，这里中小啤酒企业居多，大小厂家约30家，但年生产能力在20万吨以上的企业仅4家。二十一世纪初，啤酒业竞争格局被打破后，在H省以厂销量号称中国前...... [阅读全文]
2007年时间来的真快，转眼间一年就过了1/4，日化妆品行业的竞争态势一点也不减当年，烽火连起的3月似乎有闻到了日化“战场”的硝烟味，综观行业的发展趋势，日化行业还是积极向上，在大环境的影响中，如：国家外...... [阅读全文]
中国号称有7000万营销大军，这么多的营销人员在各自不同的市场上摸爬滚打，经验和教训相辅相成，互为因果，大家的感受必然自不相同。但凡是做得优秀的营销人员，都必须是用“心”做市场的人，他们用“心”经营自...... [阅读全文]
作为一个销售人员，无论你是区域经理还是基本的业务人员，在工作开展过程中都要面对公司的销售政策的变动，往往是一个政策刚刚让市场接受，公司又因为种种原因对销售政策进行变动，在这种情况下，作为一个销售人...... [阅读全文]
