导购员作为一线的企业产品销售人员，越来越受到企业的重视。如何调动导购人员的积极性，提升他们的销售能力，成为当下很多企业思考的问题。很多朋友在跟我谈到导购员管理的时候，也常常表现出十分痛苦的样子，大家...... [阅读全文]
宰相赵普，说自己以半部《论语》治天下。自古至今，无论在士人当中还是在老百姓中间，《论语》一书都是中国人的一部不能逾越的圣典，用简单的话语告诉人们简单的道理。被很多人誉为治国之本，或者行为准则。 ...... [阅读全文]
当产品升级发生撞车，当抢占核心销售终端成为习惯。 你可否想过：你的渠道升级了吗？服务升级了吗？系统升级了吗？ 你又曾反思：你的产品定位是什么？品牌调性是什么？战略追求是什么？ 搞不...... [阅读全文]
2003年是中国方便面产业连续快速增长的第四个年头，从当时的产业格局看，处于产业第一梯队的康师傅、统一当年的营业额在60个亿以上，第二梯队的华龙、白象当年营业额也在20个亿以上，而第三梯队的方便面企业当年的...... [阅读全文]
F品牌木地板是一个在行业内位于前三名的知名外资品牌，但之前渠道管理较为粗放。随着市场规模的迅猛扩大，新竞争对手的快速加入，该行业很快从导入期进入了成长期向成熟期过渡的阶段，市场竞争日趋激烈。 ...... [阅读全文]
一纸任命，面临新的挑战 7月末，秦舞阳得到了那梦寐以求的一纸任命。他被任命为斯尔特公司北京办事处经理，全面负责斯尔特公司北京办事处的筹建和后期运营工作，平时工作直接向总经理汇报。 斯尔特...... [阅读全文]
下到XX市场一个月之后华明将市场部遗留的问题已经基本摸清，也清理了一些重点敏感问题，同时理顺了工作思路。 1、招兵买马：招聘并健全了业务团队编制。 2、制定游戏规则：针对业务团队管理混乱、人心...... [阅读全文]
2007年12月15日，笔者接到雅客公司总部的文件，带着感恩的心从山西回到了我的故乡河北。 初始，问题接踵而来，不熟悉市场、不熟悉客户、不了解零售业业态、不了解产品和渠道的符合情况等等，当然，除了问...... [阅读全文]
在旅游行业，强势品牌们日子自然是过的相对轻松，而那些无品牌优势的中小旅游企业，必然会遭遇洗牌过程之痛。那么，中小旅游品牌如何在市场一轮一轮的洗牌过程中立于不败之地，并且发展壮大，是摆在中小旅游企业...... [阅读全文]
千锤百炼决胜终端，胜负在货架！ 一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，你的产品就永远卖不出去。 终...... [阅读全文]
■为什么要谈贵州白酒？ 或许在愈来愈多的人看来是一个多余的事情。但是，作为贵州最有希望塑造品牌影响力的传统产业的白酒业，无论是从产业经济价值上看，还是从社会经济效益上看，都有着相当的必要性和...... [阅读全文]
在中国快速发展的日化行业,终端竞争尤为激烈，尤其随着众多超级终端在国内的兴起，越来越多的厂家把控制终端作为企业营销的首要任务，针对大卖场、连锁超市不断投入高额的费用进行终端建设。毫无疑问，KA终端是产...... [阅读全文]
最重要的——选址： 1、童装店（儿童用品）选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。 2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差...... [阅读全文]
小李是一食品企业新派往某省会市场的城市经理。随着其所在公司战略布局的调整，以及一系列资本层面的运做，小李所在的A公司拟将收购离省会市场较近一县城的生产加工企业。前期本着磨合过渡和降低风险运做需要，A...... [阅读全文]
