许多公司经理都经常会碰到一群松散自由的业务员队伍，看到一些光怪陆离的销售现象，所谓不看则已，看后定会心惊肉跳。有十多年销售工作经验的我，在此奉上自己的一管之见，帮助销售经理装上“千里眼”...... [阅读全文]

　作为快速消费品企业，什么才是核心竞争力？ 　　快速消费品企业的生产技术难成壁垒，你的虽然是现代化工厂，可是别人是小作坊式样也能生产出来。抛开各种指标不说，人家的口感质量并不比你的差。曾经因为业务到...... [阅读全文]

　　又到了年关收账的季节，与往年不同的是，全球经济危机的寒风一阵紧似一阵，使得今年这个冬天，无论是厂家还是渠道，大家的神经都绷得格外紧张，厂家方面，从阿里巴巴、华为到联想、万科这些知名企业，都在忙于&l...... [阅读全文]

　　今天早晨，在一份报纸上看到长篇累牍的关于移动、电信的市场争夺战。本来在现有体制下，再从战略上谈如何的竞争似乎有些不着调，联通活生生的例子就摆在眼前。按照日本战略之父――大前研一在《巨人的观点》一书...... [阅读全文]

　笔者一直从事零售业营销人才教育训练和培训工作，工作中有很重要的一部分是做一线终端导购培训教育训练工作。在研究过程中发现大多终端导购只顾埋头做事，而不太过多思考如何做得更好，注重方法和技巧，应征那句老...... [阅读全文]

前言 　　营销管理人员聚在一起都在感慨:“营销管理工作真不是人干的”.确实如此,营销管理人员奔波在全国各地,每天生活在焦虑之中.市场环境的恶化,企业的不景气,经销商的抱怨以及营销员士气的低落;在不断...... [阅读全文]

　身陷于具体的事务工作中，无暇顾及真正重要的、应该做的工作！出现这种现象的主要原因是管理者没有明确自己的工作职能，不能在工作中正确地履行管理的核心职责和关键任务，从而导致管理低效。 　　作为管理者，...... [阅读全文]

　　中国是有着根深蒂固的培养关系习俗，俗称“关系” 。事实上，没有正确的关系，某些种类的销售额将根本无法兑现。中国的销售人员以关系发展的技能引以为豪，但不幸的是，大多数中国人的销售重点放在了...... [阅读全文]

　“销售是情绪的传递，信心的转移。” 　　这是我们在销售训练中经常向学员灌输的一个重要理念。销售、服务人员他们的情绪状态、他们对商品的看法、对企业的态度，会潜移默化地影响着客户、市场对品牌...... [阅读全文]

　　给客户做销售培训时候，经常让学员模拟卖杯子，就是请学员在课堂上将讲台上一只杯子卖给讲师。每次进入这个环节都挺有感触的，如果前面一两个学员没有推销成功，便激发了大家的推销热情，于是便出现了很多花样百...... [阅读全文]

　　采购和销售通常需要在对立中合作。那么什么样的采购员能够在为公司争取最大利益的情况下有效地与供应商进行合作呢？为什么有的采购员工作的轻轻松松，而同样岗位的采购员整天忙忙碌碌，还差错不断？本文的出发点...... [阅读全文]

　　俗话说：“没有金钢钻，就别揽瓷器活”。 省级经理作为企业战略平台中呈上启下的核心人物，其能力决定省区市场的成败，进而影响企业的战略目标。可谓“成也萧何、败也萧何”。那么，何谓好...... [阅读全文]

　　有一位老师给学生们讲了一个故事，有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只小猪。小猪飞快地向前跑，并爬上一棵大树。小猪在树上，仓皇中没站稳，掉...... [阅读全文]

　　做销售的聚在一起,免不了感叹一番:现在销售工作真不好做,内外交困,压力大呀!确实如此,老销售们追忆惜日的辉煌,过去经销商追捧,上司赞许,日进斗金的日子一去不复返了.新销售们困惑时世的艰难,忍受着客户的白眼,领...... [阅读全文]

　　据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，可见销售队伍的建设在营销中的重要地位。一些中小企业，在各种制度与管理没有规范的情况下，如何去塑造一流的终端销售团队，将是各个销售...... [阅读全文]