OTC产品的深度分销，其关键动作之一在于扩大终端的纯销。为此很多企业制定了很多中方法，比如奖励商业三员、雇佣兼职人员随同商业一起拉单等，这都是很好的方法，但如果企业的费用非常有限时，直接针对各种终端...... [阅读全文]

　　企业如何才能决胜市场？这个问题从企业创立之初就一直困扰着无数有志于将企业作为事业来发展的企业家。于是，我们看到的是企业为了经营发展需要，不断的高薪聘请专家来咨询服务，当然无形中也助推了一批咨询管理...... [阅读全文]

　终端业绩（利润）不好，由什么原因造成？终端绩效好，如何持续改进？营销人总有不同的方式与角度去解读。以下是笔者发现的一个核算终端利润（毛利润而非净利润）的公式。此公式看来十分简单，实则大有用途。他的作...... [阅读全文]

　　最近，因新品上线，公司制定了新的宣传推广计划，除了传统的媒体传播外，网络传播也在计划之列，网络传播主要是博客营销传播和搜索引擎排名传播。 　　根据公司的搜索引擎传播计划，我们做了一些准备工作，在...... [阅读全文]

　　混沌营销几年来，有了几个兄弟，于是在工作中总以为抓大放下，只要方向对了，放手让兄弟们做去就是了.只要不出大的差错，业务的成长必竟都要有一个过程，犯点小错误有时候对其职业成长可能也是一个好事情.但自从...... [阅读全文]

　　著名的施氏微笑曲线理论告诉我们，企业的高额利润率在研发与行销。但是很多企业老总，只能望洋兴叹，因为研发队伍与行销队伍的管理的难度很大。在我们企业管理领域，其实也存在微笑曲线，横坐标是企业管理活动（...... [阅读全文]

　　绩效管理(performance management)从内涵上是指进行评价，即对人或组织的工作状况进行评价，对其工作结果，要通过评价体现其相对价值或贡献程度。从外延上说是有目的、有组织地对日常工作中的人或组织进行观察、...... [阅读全文]

　　引子：小陈是某小食品公司的业务员，其所辖区域经过原始的开拓期后，现在进入深耕期，公司要求除两个一级经销商的管理外，还要掌握二批的资料，要帮助二批进行分销。最近，公司就要求小陈与一级经销商共同去铺货...... [阅读全文]

　11月7日，立冬；天气，寒。 　　初冬的天气，淅沥的小雨，给人一种阴冷的感觉，而持续走低的房地产市场和国际金融危机给广大建陶人的心里留下了些许寒意。金融危机、物价飞涨、管理费用增加、更加冲击了发展本就...... [阅读全文]

　　一说到终端，但凡有过酒类销售经验的人都能“满腹经纶”的娓娓道来，关于终端操作的概念和手法更是如数家珍。但最近一段时间和诸多厂商接触过程中，就这个小小的终端，我们却还存在认识上的不足，由此...... [阅读全文]

　白酒产业经过近5年的长足发展，很多区域强势白酒品牌也取得了突围的成功，其成功的基本标志就是成功的拓展出外埠近亿元市场，而成功的外埠亿元市场也推动了企业的整体发展，但随着白酒产业新一轮品牌、产品、市场...... [阅读全文]

　　“朱元璋综合征” 　　朱元璋出身低微，白手起家，历尽艰险，终成大业。他的成功很大程度上得益于诸多文臣武将，尤其是刘伯温、李善长、徐达、常遇春等左膀右臂。其中刘伯温擅长出谋划策，素有&ldqu...... [阅读全文]

　　广告圈流行的“恋爱论” 　　源起90年代，某国际4A的“恋爱论”，现在还在广告圈里盛行。大概的意思是：你的广告必须有情感魅力，来勾引你的消费者。相信了的企业，花了上百万，请了最时...... [阅读全文]

　　笔者最近在一家中小型，以批发为主的生产企业（简称T公司）任职。 　　T公司主要生产与销售花生和山楂的加工食品（小食品或休闲食品）。花生共6个品类，每类均3个规格；山楂共2个品类，每类2个规格。 　　T...... [阅读全文]

　　工业品营销按照分段式营销模式，经过市场启动、信息收集、项目跟踪，签约、安装、售后服务。最核心的，就是签约时的临门一脚谁来踢。这个人物，我们通常把他叫做首席代表。首席代表除了临门一脚的工作外，还有重...... [阅读全文]