从产品到达消费者的过程中，由于我们希望扩大市场，让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品，这就需要利用其他人帮助，把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中，总是应该有第一个人，然后才能传到第二个人...... [阅读全文]
鉴于中国是一个如此大的市场，在渠道合作伙伴网络（分销商，代理商，经销商等）中，大多数公司都要么依靠100 ％的中国市场销售成绩，或者有一种混合的直接和合作伙伴的销售网络。然而，这里的一些渠道合作伙伴所...... [阅读全文]
厂商之间的角色定位 ●厂家与经销商之间的关系更多地是一种博弈伙伴关系。 ●经销商的力量主要体现在地理地缘优势和销售网络上。 ●厂家的力量主要体现在有产品、有商誉、有资金、有一定的价格...... [阅读全文]
经销商与厂家的经营不同 ▲经销商 ●经营十几个甚至几十个产品（产品单一经销商不经济）。 ●没有必要非常了解每个产品的销售细节。 ●需要产品齐全（尤其是主导地位产品）以争取和商场合...... [阅读全文]
一位某省优秀的经销商，在该省的经销商队伍里特别有影响力，是个意见领袖，有一呼百应的能力。他提出了一个看似非常好的与厂家联合做市场的建议方案。这个方案看起来“真的很美”，对厂家和当地的经销...... [阅读全文]
近日拜读了刘永炬老师的专栏文章“渠道为王，还是终端为王”，学习之后深有体会。虽然大师们看问题的角度很高，不是吾辈后生所能企及的境界，在此也结合自已数年一线市场操作的经验也谈谈个人对于渠道...... [阅读全文]
无论是用代理制还是直营制，关键都在于对终端的和谐管理，以示对终端的掌控能力，这是衡量一个品牌在通路输出是否得利的重要指标。如果不和谐，渠道运营的成本将因此变得更大，如应收帐款、库存损失等都是管理上的...... [阅读全文]
忙忙碌碌的2007年终于过去了，作为湖北的一个地级市的酒水代理商，赵总2007年整体销售额做到了1200万，比2006年整整翻了一番。依照他的估算，抛开一切开支，净利润怎么也能到几十万。谁知道核算之后，账面上的利...... [阅读全文]
前不久，闲暇时重温了周星驰的一部片子——《百变星君》，看完一笑之余，觉得有点启发，总想给营销扯上点关系。在此，笔者结合此前曾接触的一些大区经理们的一些工作职能中角色的变换，就一些优秀大区...... [阅读全文]
前几天，有位在鞋业市场一线做营销的朋友问我：“为什么来我们档口看的客户挺多，而最后达成意向来经营我们这个品牌的客户却很少？好不容易召开了一次订货会，把希望寄托在订货会上，结果也是这样，来观摩...... [阅读全文]
2006年初，一个新的化妆品牌正式出现在中国市场上，短短几个月时间，资金实力并不雄厚，仅有四十多人的营销团队便成功的建立起了遍布全国的销售渠道，产品成功进入家乐福、沃尔玛和屈臣氏的所有门店。更让业内人士...... [阅读全文]
选择是一种单向性的，非此即彼？ 其实，更多的时候，只要你选择对了，就能够让其为你兼顾“彼、此”！ 人的一生面临非常多的选择，要选择吃什么，说什么话，生活什么样，总之五花八门。 ...... [阅读全文]
随着商业环境的变化，日趋激烈的市场竞争带来的冲击，对于多数的经销商是个很大的挑战。为了解决管理问题，我们的经销商朋友也在变着法的思考寻求了很多的解决办法。以标准化、规范化、系统化的方式管理企业是现...... [阅读全文]
大有大的难处！此话一点不假。 与近年来招商营销From EMKT.com.cn中代理商难找、优秀经销商难觅的情况恰恰相反，对一些大中型制药企业来说，商业客户开户过多、渠道管理困难、资金周转率低、呆帐死帐过多...... [阅读全文]
