市场销售，人是最重要的因素，营销团队的激情、素质的高低，决定了各种市场推进计划的进展。如何做好营销团队的培养工作，销售培训将是不可忽视的一个环节。某调研机构对2007年广东省民营企业的调研数据：91%企...... [阅读全文]

　　现在企业都在流行谈“过冬”的问题，面对恶劣的国内外经济环境压力倍增。许多公司的培训部门已经减少了预算和投入。笔者认为此种想法和做法值得商榷。作为培训管理者和培训讲师，我看到的更多是人才教...... [阅读全文]

　师徒制似乎是一种比较“原始”的培训机制，高科技企业往往对其听而远之。但现在国内外一些高科技企业却又在重拾这种“祖传”法宝。据报道，在台湾省的台积电，董事长张忠谋先生亲自带领实施师徒制。张忠谋认为，师...... [阅读全文]

　　店员培训是药品零售的基础培训之一，无论是生产企业还是零售终端本身都将其作为市场运营的的重要内容，然而，尽管店员培训日益得到重视且内容丰富、花样繁多，但很多却没有产生预期的效果（或者效果不能够持续）...... [阅读全文]

　　许多培训看起来完美，实际上在浪费营销人员的时间。许多营销人员看起来逆反培训，实际上内心渴望学习和提升。追根溯源，问题出在培训与营销的衔接上。 　　这一问题导致了无数营销人和企业老板对培训的偏见，...... [阅读全文]

　　随着家电行业竞争的不断加剧，人力资本成为各个企业越来越重视的一笔财富。于是很多企业都非常重视员工的培训，对于员工来说，能否在企业中获得良好的职业培训，也成为衡量公司优劣的重要标准。家电行业大部分的...... [阅读全文]

　　提到非常营销，大家会想到娃哈哈的营销和娃哈哈的掌门人宗庆后。提到培训，呈现在大家面前的会是一个个口若悬河的讲师教授。不错，“非常营销”是娃哈哈的独创模式，这种模式里最具代表性的就是 非常营销里的“...... [阅读全文]

　　在日常工作中我要经常接触到众多的各类销售人员，感觉我们的许多销售员在自身素质训练当中，存在众多的训练误区，总结三点，希望能起到一个抛砖引玉的作用，引起大家对这些问题的探讨与思索。　 　　目前我们...... [阅读全文]

　　每到大学生毕业的时节，很多企业都会招收了一批人员充实到销售的第一线，为了让这些新人能够融入企业尽快进入工作的角色，企业的人力资源部、市场部和销售部也都会围绕新人展开从企业情况的介绍到产品知识的讲解...... [阅读全文]

　　这段时间一直在忙项目，受国内某IT厂商的邀请，为其全国几百家的星级门店做管理咨询，所以近2个月个人及咨询团队频繁的“流窜”于国内的各大IT卖场，期间我也曾客串了几把“准顾客”，去所服务客户的竞争对手门...... [阅读全文]

　　毛主席说过“一个没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”企业的营销队伍就等同一个国家的军队，低素质的营销团队同样也就不能战胜竞争对手。 　　于是，营销管理者们为了提高营销员的...... [阅读全文]

　　伴随着知识经济社会的到来，人力的价值越来越被企业界认知。为了更好的吸引人才、留住人才、激励人才，人本管理越来越多的被人所倡导，人性化管理、人本管理被写进了很多公司的企业价值观、经营理念、公司宪章里...... [阅读全文]

　　如何让新入职的导购快速成为销售实战能手，这是每个企业导购管理者最为头疼的问题。大家都知道导购这个职业的特殊性和导购人群的参差性，造成导购管理以及培训工作的艰难性。 　　导购员这支特殊的销售群体，...... [阅读全文]

　　为什么中国式的销售人员培训总是让我们可爱的销售人员在培训方面多数处于这种状态呢？第一天激动，第二天想动，第三天动也不动。这究竟是什么原因呢？ 　　不同的企业，不同层次的销售人员，究竟如何对销售人...... [阅读全文]

　　1911年泰勒在其《科学管理原理》一书中列出了4条基本的管理原理：1、系统的分析和研究工人的每一个操作动作，找出科学、合理的动作程序，以替代传统上凭经验和习惯做事的方法；2、对工人进行科学的培训，以替代...... [阅读全文]