建立销售网络是区域销售的基础工作。新产品在出厂后面临的首要问题就是到哪里去卖？作为新产品的区域经理必须找到这条将新产品销售出去的通路。这条通路在哪里？怎样找？找什么样的通路才合适？要注意一些什么问...... [阅读全文]

 　 销售网络宽窄取决于网络的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。  　 企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽网络。如一般的日用消费品(毛巾、牙刷、开水瓶等)，由多家批发商经销...... [阅读全文]

开发销售网络 企业在设计完销售网络之后，面临的第二个问题是怎样去开发这个销售网络。在开发销售网络时面临着一个选择，企业是自己去开发销售网络还是利用经销商的销售网络？企业自己开发销售网络有优点，但是也有...... [阅读全文]

　　对于规模性企业而言，其销售网络的管理重点不在于发展经销商的数量，因为其核心经销网络已经基本构建完成；也不在于应对渠道大鳄挟市场以令厂家的尴尬，因为其市场规模相当程度遏止了渠道大鳄的发言权和生存权；...... [阅读全文]

　　中小型医药保健品企业开发出新产品后,往往没有没有足够的资金去大规模全网络运作，需要先通过区域市场的启动，实现全国市场的覆盖。建立销售网络是区域销售的基础工作。作为新产品的区域经理，必须找到这条将新...... [阅读全文]

说到销售管理，也许某些有过销售管理经验的大哥就要打开话匣子，头头是道的讲述起来。但是有谁又能在建立、完善和维护网络上做到游刃有余呢？销售网络管理是销售管理的重要内容，如何建立和完善销售网络。即关系到企...... [阅读全文]

连续多年，润滑油行业的价格都在不断上扬，可以说是一个永远的“朝阳行业”，由此也吸引的不少投资者的加入，虽然润滑油的利润空间可观，且市场稳定上升，但如何运作却十分的伤脑筋，所以我们看到的润滑油企业的年销...... [阅读全文]

　　企业建立起销售网络之后，会面临着两个这样的问题：一是怎样提升销售网络运作的绩效使得企业能够利用销售网络获取可观的收益，并有能力维护甚至进一步扩展企业的销售网络；二是如何拓展销售网络通路宽度，取得通...... [阅读全文]

第1讲  如何设计销售网络   【本讲重点】 设计你的销售网络 界定销售网络机构的职责 今天我们所处的时代是一个网络的时代，我们所处的社会是一个网络的社会。工业企业，尤其是生产面向千家万户的消费...... [阅读全文]

　　有效的销售网络是市场营销活动成功的关键，也是战胜竞争对手的先决条件。现今的农药市场，企业的市场营销环境在不断变化，因此，企业销售网络也必须不断改变，才能把握新的销售机会，提高销售网络的绩效。 　　...... [阅读全文]

    摘要:本文介绍了重庆正大充分发挥销售网络优势取得成功的情况及其销售网络特点，并就如何构建与维护饲料销售网络进行了说明。　　关键词:销售网络;饲料　　　　有人这样形容销售网络的重要性，即...... [阅读全文]

    销售网络（又称销售网络、销售通路）是指产品从制造商手中传至消费者或用户手中所经过的各经销商联结起来的通道。网络解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，消费者在什么地方能够找到销售者...... [阅读全文]