“别来烦我，我很忙！”。基本上做业务员的都吃过客户的闭门羹，刚开始在遭遇尴尬之后都知道自我反省一下：是自已准备不足？是产品不符合客户要求？是自己推销技巧太差？还是客户的素质太低？但慢慢的就习以为常...... [阅读全文]

　　一个营销团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益？这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功（效）公式：W（功）=F（力）*S（距离）（功等于正向作用力乘以力所产生的...... [阅读全文]

　　错误之四——不愿多吃一点苦 　　下属都不愿很辛苦，都想工作舒服点。这个想法是天经地义的，无可厚非的，可一个老板不会无缘无故提升一个不愿意吃苦的人。事实上，下属经常要做一些很辛苦的工作，甚至卖力不...... [阅读全文]

　　若干年前，一家处于初创阶段的国企为了让自己的新产品迅速占领市场，将经营部工作两年以上的销售员全部“撒向”全国各地。公司给这些销售员每人50万元资金，到各地创建分公司。一年之内，成立了24家分公司，这些...... [阅读全文]

　　DM，广告界新兴的信息媒体，区别于传统的报纸、电视、广播等广告媒以及、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。D...... [阅读全文]

　　新年伊始，人们开始总结过去的一年，谋划新的一年。其中最让人关心的莫过于绩效考核，因为它涉及到每个人的切身利益。据一份资料显示，我国有高达70%以上的企业认为绩效考核没有达到预期效果或效果不好，实际上...... [阅读全文]

　　新的《中华人民共和国劳动合同法》于二OO八年元月一日正式实施执行。新劳动合同法的执行，使得企业在人力资源体系战略设计和整体薪酬体系设计等许多方面也面临新情况，新问题，需要规划，分析和解决。本文就新劳...... [阅读全文]

　　什么？你说老板是错的？到底你是老板，还是他是老板？你知不知道有句名言：第一条，老板永远是对的，第二条，如果老板有错，请参照第一条。去吧，去向老板认个错。我知道你是没错的，但就因为你没错，才让你向老...... [阅读全文]

　　首先说个笑话：有个傻解差押着一个犯罪的和尚到官府去，临行前恐怕忘记了东西，就细加盘查，还自编了两句话：“包裹、雨散枷，文书、和尚、我。”途中走一步背一遍，恐怕忘记了。那和尚知道解差呆傻，就在途中用...... [阅读全文]

绪言 　　新的劳动合同法三天后就正式生效执行了。今天晚上在和朋友一起进行关于劳动合同法问题的brain storm的时候，就新劳动合同法实施的问题企业角度存在的一些疑惑进行了剖析，有一些收获，现分享给读者，以共...... [阅读全文]

　　IT行业是个年轻的行业，特别是终端卖场这里，店员大都是现在流行的所谓“80后”。据统计，20—26岁在这个职业人群所占的比例达70%以上。这就意味着，“80后”已经成为了销售人中的多数派。而作为更年轻的IT终端...... [阅读全文]

　　新的《中华人民共和国劳动合同法》再过五天，即2008年元月1日开始就正式实施执行。在此之前，许多企业已经进行了应对，比如华为已经花了10个亿来弄了集体自愿辞职后再上岗的事件。也有一些企业在2007年已经提前...... [阅读全文]

　　在新灵制药公司混迹了半年的催成终于被公司劝退了。当他默默收拾着自己的东西黯然离开自己的办公室时，与他在一间办公室里的男女同事们谁也没有站起来对他说一句话，他（她）们只是透过由兰色的办公桌隔板的毛玻...... [阅读全文]

　　又是年终，各家企业都忙着进行盘点，丰收了？还是亏本了？着实需要一笔笔的好好算算帐——销售增长幅度是多大？利润水平有没有提高？成本是否降低了？市场占有率提高了几个百分点？品牌知名度有没有得到提升等等...... [阅读全文]

　　文龙是北方某大型食品企业的市场督导经理，近日其手下督导专员受到来自一线业务人员的恶意投诉，文龙经理计划与营销副总沟通后开除恶意投诉者。 　　有一个小故事：渔民捕获的沙丁鱼很难活着返港，偶尔一次发...... [阅读全文]