近日，有一些外销型纺织企业找到笔者，询问如何做内销。从他们的言谈中，我发现，习惯了出口贸易的众多纺织企业，对国内市场不太了解，所以他们的很多内销的想法，往往从一开始，就注定了要失败。 　　“国内...... [阅读全文]

　改革三十年来化妆品行业从无到有，从小到大从自由发展到激烈的竞争，从没有风险到危机重重，从开心赚钱到血本无归的教训，从快速发财到倾家荡产快速边化，化妆品发展到今天每一位业内人士都感慨颇多，梳理行业的发...... [阅读全文]

  第一篇：单品过亿及持续增长的意义 　　一、单品为什么要过亿 　　“我一定要让这个产品过亿！”这是一位营销总监对老板信誓旦旦地承诺。 　　然而“产品过亿”就是营销的终极目标吗？过亿产品就能成为...... [阅读全文]

　自从电动车行业兴起以来就有南豪华北简易之称。南，也即是在江浙一带的企业多注重电动车的豪华款的生产。北，也即是指天津，以自身的自行车生产基地为依托，稳扎稳打生产自己擅长的简易款电动车。 　　从去年到...... [阅读全文]

　这里的“代理”是指广义上的为开发公司服务的营销策划公司、销售代理公司、广告推广公司等各类相关企业；这里的顾问是指大家公认（包括你自己在内）的地产业内一流高手，他可能是操盘专家、产品专家、品牌专家、营...... [阅读全文]

　　2008年已走过了快6个月，作为方便面企业，好像中国的2008一样，经历了严峻的考验！但最终结果是我们已取得了初步的胜利，并最终取得全面的胜利，这一点是无庸质疑的！ 　　从2007年7月26日，方便面全面涨价以...... [阅读全文]

　　为什么国内学平衡计分法和KPI的热情非常高，效果却往往有限？一个主要原因就是没有真正清楚KPI管理模式所要求的具体管理条件和理论前提。西方理论是在假设前提下成立的（假设前提，是指保证分析和观点得以成立的...... [阅读全文]

　每年的3月15日是中国的消费者权益保护日；今年的这一天，恰好是德国汉诺威CeBIT国际电子展，众多志在争夺海外市场的中国品牌厂商在这里设立了展位。然而，展览期间，多家中国参展企业突遭德国警方搜查，大量MP3展...... [阅读全文]

　　医药行业大包商的兴起，不仅是特定历史时期的特定营销模式，更是有这样一群人，他们追求利益最大化，拥有良好的终端资源、丰富的行业营销经验、资金实力和专业的知识相结合、了解中小生产企业无力开发终端和大企...... [阅读全文]

　　高端消费群体是是极少数人组成的高消费集群，是整个社会精英人士的集合体，是社会文明前进和生产力发展的主动力源。黄酒路走高端，如何淘金呢？那就必须根据高端消费群体的生活方式或生活结构制定营销策略，也就...... [阅读全文]

很多故事和案例看过之后就没有什么印象了，但是以下这个简短的小故事，我看过之后很久不忘，并且经常回想起这段话，引发很多思考。　　 　　特科在《变革之心》引述了这样一件小事： 　　当一个人买了一所大房子...... [阅读全文]

　营销是以市场为基础的，对于市场，比较合理的概念表述为：企业一切现实和潜在的顾客组成的群体。而需求则是市场中最为重要的概念，以市场为导向实际上就是以需求为导向。早期的市场营销中并没有把需求作为重要的内...... [阅读全文]

　　化妆品代理商，风光无限之后渐入困境　　　　　　　　　　　　 　　莫说风云多变幻，时光进入到2003年以后，以广州、上海两地为代表的化妆品企业开始渠道下沉，直抵终端，直接和终端零售店合作，在外地市场设...... [阅读全文]

　　现在的生意是越来越难做了。这是如今商界里大家最多的感叹。中国的聪明人太多了，在商业圈里还有多少事情是别人没看到、没去做的？恐怕很少了。这就如同打纸牌，出单张比大小，谁大谁厉害。可现在的市场资源就像...... [阅读全文]

　　1、品类战略不是细分战略 　　传统营销理论中的细分战略，是简单地从市场角度寻找机会，靠工厂的制造能力，生产出满足细分市场需求（如更优质、更便宜等）的产品，然后推销给消费者。 　　品类战略是完全不...... [阅读全文]