IRocK认为：
在不了解客户的问题，以及广告目的的真正含义时，
决不拿笔写，或者开始任何的广告写作。

brief,是客户部的指令单，
同样也是客户的直接意愿，即使很多人不能把它写好或者清晰，
但是，作为一个成熟的文案，应该具备读客户的基本素质，
——了解客户的广告目的。

方法：剥茧抽丝
举例：
brief：大气，简约，现代——某地产楼盘
分析：
大气和简约是存在一定的分离的，
但是，就"大气"而言，是国内这几年经常提到的词，
就结合楼盘而言，其实已经不是什么风格的定义，
更多是对广告的"高品质"以及"王者气度"表现的要求，
因为，IRocK发现此楼盘是本地以外的开发商，
是此开发商在此的第一个楼盘，从市场上来讲，
必定要将开发商的品牌做延续——他们不只是做这一个楼盘，
这个楼盘更是一个开场秀，同时他们必定要“一炮而响”，
那么，大气当然成了brief一个重要要求。

简约，来自于开发商的企业性格，
因为IRocK发现此开发商在其本土开发的楼盘都是以朴实亲民的形象有关，
又因为其高层是原国有企业管理人员的原因，
也造成了其对楼盘开发商的重要决策，
并且，IRocK发现其开发的楼盘均以高层为主，
他们的开发更像是为了老百姓建设高品质生活。
那么，对于老百姓褪去浮华的简约正是要表达的。

现代，虽然是一个很模糊的概念，
但也是区别于那些复古建筑的一种说法，
与同样是现代的欧式建筑之类，
他更多是带有国有企业刚性气质的现代，
可以算是地产业的“现代化”。

当综合三点后，发现开发商的目的，
就是将此楼盘作为“形象”告知本地的消费者，
建立优质/亲民的开发商形象，
同时，为其以后楼盘的开发作铺垫，
那么，广告的最直接的目的应该是企业的形象，
但是不是说不做楼盘的信息，那只是阶段问题。

总结：客户不是广告人，所以他们不会用广告人的语言表达，
那么，广告人应该具备“翻译”客户需求的“语言能力”。

附加：收集数据时候的“分析工具”
举例：
brief：某中式别墅，阶段营销以及品牌推广，
方法：
1/百度、房产杂志，以及建筑基本资料的相关信息的收集分析，
2/扮演消费，者踩同类型以及竞争对手的盘，
3/画图，将数据以表格的形式表示出来