在今天的中国，消费者可能依然会用威士忌兑着绿茶饮用，但这丝毫不影响像Johnnie Walker, Hennessy, Ballantine’s等威士忌品牌在中国市场拥有巨大的号召力。这些品牌不断使用各种符号的象征意义来扩充其内涵，并...... [阅读全文]
品类品牌的出现是零售发展的必然趋势，也将是未来的主流。 一个朋友年前和我聊天，讲起十多年前他曾经做过韩国饰品批发生意，并且做到深圳最大，包括当年的千色店都曾经从他那里批发饰品，我非常惊讶...... [阅读全文]
当市场充斥大量重复性的产品形式和类别时，竞争也在以产品本身的形式和种类为参照标准下进入到一种围城局面，从商业竞争本身的层面，我们很难跳出这种桎梏，现代营销的核心已经非常明晰地揭示出顾客对于市场和商...... [阅读全文]
我们知道在80年代卖服装就纯粹是在卖服装，因为那时候物资相对比较匮乏，厂家生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少。 而到了90年代随着生活水平的提高，消费力的上升，以及国外服装品牌进入中国所带来的...... [阅读全文]
又到了“吃饭”的时候，又到了“心痛”的时候。 客户总是十分客气，点满一桌子的菜，而不是基于“人头”和“肚量”点菜。每次看见这种境况，我总是很心痛。这种心痛来自于三个方面。 其一，我们表示对...... [阅读全文]
娱乐经济因其对消费者思想、心灵的影响、对消费者眼球的吸引，成为产品营销和品牌塑造的天然载体。一个可见的变化趋势是，消费者越来越倾向于参与性、体验性的娱乐活动，使自己成为娱乐活动的一部分，而不是接受单...... [阅读全文]
■文／Seth Godin 赛斯‧高汀 翻译／蔡鑫 爱从哪里来？对于品牌的爱又因何而生？ 美国运输安全管理局（the TSA）的业务靠“恐惧”立足。每一次他们让你脱下鞋子的时候，他...... [阅读全文]
最近在青岛、广州等地出现的韩资企业大规模撤退现象，受到中韩两国政府的高度重视和社会舆论的广泛关注。 其实韩资企业的撤退早在2003年就零星出现过，一直持续至今，只是规模越来越大。部分韩资企业甚至采取了拖欠...... [阅读全文]
2006年，加拿大温哥华一名男子用一枚红色曲别针，换来一套漂亮的双层公寓使用权，开创了"别针换别墅"的神话。奇迹并非绝无仅有，英国《每日快报》、《每日镜报》报道，一名英国男子再创网络神话，他只花了5个月...... [阅读全文]
《易经•系辞》有一句话说：“方以类取，物以群分；”《战国策•齐策三》：“鸟有鸟类，兽有兽类”。鸟同鸟宿在一起，兽同兽住在一块；如果想找柴胡、桔梗等药材，而到池沼中去找，那就一辈子也找不出...... [阅读全文]
要做品牌的企业多，在谈品牌的专家多，以失败告终的企业多。难道企业做品牌真的就那么难？ 事实上，做品牌思考难易与否是没有意义的，因为难易永远是相对的。我们看看下面这个大家比较熟悉的寓言故事。 ...... [阅读全文]
一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。如此巨大的利润当然是绝大多数小本投资者的首选。因此，中国饰品行业市场争夺大战如火如荼，战况空前激烈。大量企业眼瞄准了饰品行业的巨大蛋糕和丰厚...... [阅读全文]
什么是生意思维？生意思维就是通过交易赚钱的思维。首先是通过什么赚钱，以及如何达成交易的商业模式思维；然后是基于市场环境和消费者的营销思维，市场份额最大化、销售额最化大、销售利润最大化是营销思维的基本...... [阅读全文]
2006年，加拿大温哥华一名男子用一枚红色曲别针，换来一套漂亮的双层公寓使用权，开创了"别针换别墅"的神话。奇迹并非绝无仅有，英国《每日快报》、《每日镜报》报道，一名英国男子再创网络神话，他只花了5个月...... [阅读全文]
当企业还在品牌价值与客户价值的两两隔离和渐进之间蹒跚而行时，消费市场的需求落点已经跨前一步地超越了这两种单独存在的价值体系，进入到一个品牌价值和客户价值互为依存互为融合的消费境地。大量产品和大量营...... [阅读全文]
