“奥马是谁？”

　　和大多数人一样，2007年广交会之前，连中山市市长都不知道奥马是谁。更让市长意外的是，他辖下的这个企业，竟然是中国冰箱三大出口企业之一！

　　“藏在深闺人未识”，这句话用来形容2007年之前的奥马，可能再恰当不过。技术出身的奥马，一开始选择了低调行事。

　　奥马第一次在国内亮相与众不同，很有“奥马特色”。2006年10月，因为某组织冰箱检测结果引发众议，国家权威机构不得不再次对市场上销售的冰箱进行抽检，结果让人大呼意外，一个此前几乎不曾听说的奥马冰箱，竟然和海尔等著名品牌一起赫然在榜！有意思的是，当媒体公布这一消息时，奥马尚一无所知！

　　奥马，究竟是一个什么样的企业？

　　把规模生产做到极致

　　“一年建一个工厂”，这是奥马人近来最为津津乐道的。

　　2006年底，奥马冰箱第二个工厂投产，生产能力一下子提升到300万台。年产300万台冰箱是什么概念呢？中国冰箱第一军团企业年销量底线是300万台。这就是说，奥马产能已经具备冲击中国冰箱三强的实力。

　　但是，时间刚刚过去不到一年，奥马就发现，300万台产能根本无法满足快速增长的需求。于是，2007年初，奥马再次大胆决定上马第三冰箱厂。“不建不行啊”，中山奥马电器有限公司总经理蔡拾贰面露难色，“由于无法100％满足客户需求，我们已经流失了很多订单。”

　　这显然是一个有意思的现象：当大多数冰箱企业订单吃不饱的时候，奥马订单却吃不完。

　　据蔡拾贰介绍，奥马冰箱三厂预计2008年春节前投产，年设计产能为200万台，以小容量段冰箱为主，产品主要供应美国、欧盟等发达国家市场。

　　这意味，奥马三大冰箱工厂总产能将达到500万台，跻身国内冰箱前三强已是绰绰有余。

　　“奥马是凭什么做到这一点的？”

　　“凭我们的质量和规模产能”，据介绍，奥马目前OEM/ODM合作客户多达13家，其中国际级企业5家，比如惠而浦、可口可乐等。

　　在市场研究者看来，代工企业的最大问题就是产品质量难以控制，以及由于规模生产能力不足而导致订单不稳，时多时少，时有时无。而奥马的烦恼恰巧相反，因为不能全额满足客户需求，奥马不得不一遍又一遍地向客户道歉。

　　在奥马，客户第一的宗旨体现得相当充分。“不能满足客户需求，就只能失去客户。这个道理很简单。”在奥马OEM/ODM的客户名单里，很多企业本身就有冰箱制造厂，但是，他们仍然把不少订单下到奥马这边。奥马对此的解释是：规模生产能力让奥马冰箱具备质量与价格双重优势。

　　正是因此，奥马在中国冰箱界早已如雷贯耳，巨大的OEM/ODM产能和严格的质量管理体系，为奥马赢得了中国冰箱界“富士康”的称誉。  

　　三条腿走路：出口、代工与自主品牌

　　综观中国企业近年来发展历程，我们能很清晰地看出其成长轨迹，大多数企业经历了大起大落的过程，曾经不少优秀企业，如今已是难觅踪迹，正所谓“各领风骚三五年”。

　　稳健，是奥马留给所有接触过奥马的人最深刻的印象。

　　2006年之前的奥马，基本上是容声冰箱原班人马的集体搬迁。2002年，原容声冰箱业务掌舵人蔡拾贰副总裁，因为不认同原企业经营思路，带领容声冰箱技术权威吴世庆等骨干力量另起炉灶，成立中山奥马电器有限公司。鉴于团队最大优势在于技术与生产，奥马一开始为自己定位为出口和OEM型企业。

　　这一策略无疑是稳健而且正确的。当时国内冰箱市场波澜不惊，强势品牌无大作为，新品牌进入机会很少。奥马审时度势，决定“先国际后国内，先OEM后自主品牌”。当时，国际企业对中国冰箱OEM需求旺盛，很多有此意向的冰箱企业，苦于规模生产能力不足，难以进入国际采购体系。这为奥马赢得了机会，三年下来，奥马彻底完成资本积累。