“定位突破营销理论”解析
千寻创意， 2008-5-17 ， 作者:
余建忠， 访问人数:
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阿基米德说过“给我一个支点，我可以撬动地球。”并不是说他是绝无仅有的大力士，而是他发现了解决问题的根本：只要定位准确，可以最简单有效的解决一切问题。
现代营销学发展至今，出现了不同的流派，并缔造了不同的理念，但是万变不离其宗的目的都只有一个：如何高效的提升营销手段，定位好发力点，从而全面提升营销效果。
“定位突破营销理论”是在现代市场环境中，针对营销过程可能出现的种种问题而提炼出的一种化繁为简、目标明确的营销理论。其核心思想就是在处理营销实务过程中，针对每一个问题一定要定位清楚在这问题中最为关键的因素是什么，从而可以抓住重要问题来系统解决，最终实现营销效果的提升。
企业运营，要多种力量的共同作用，才能实现发展。而归根结底，企业的突破点可以用“一个中心、两个发力点、两个落实点”来概述。
》一个中心点：主导产品
企业的市场经营，其实就是依靠提供有市场需求的产品，满足目标客户的某种需求而获得收益的这么一个过程。这里可以看到，企业经营的首先靠的是产品。无论是独特的有市场竞争力的品种，还是竞争激烈的大众品种，都是企业开展市场营销活动的前提和中心。没有了产品，企业也就失去了市场经营的目标。
产品的突破点：
一个物体要变为产品，首先得有其自身的价值，能满足别人的某种需求。那么对于一个产品来讲，怎么体现出其自身的价值，找出与众不同的地方唤醒人民的关注，我们不妨从以下几个方面来着手：
1、塑造卖点
产品独特的，可以响亮的区别其它同类产品，并能让潜在目标消费群体感受到其自身蕴含的巨大价值可以为自己带来某个方面的利益。任何产品都有卖点，卖点就好像产品的身份证，用来突出特性，区别共性。
2、强化记忆点---品牌诉求！
要区别其它产品，一个关键因素就是其本身有独特的可以区别其它产品的地方，从而转化为消费者脑海械募且涞悖匆枷颜呙康笨醇嗥分志涂梢韵氲礁貌贰＠纾汗┝У钠咸烟撬嵝量诜海咔蟮氖且桓隼镀康模【陀泻芮康南颜呒且洌卫握季菹颜叩耐纺浴?/DIV>
3、突出感觉点
而鉴于消费者的购买有时候并不是理性的，往往很多时候产生的购买倾向都是受到感觉的趋势。我们在产品推广过程中，要尽力给目标消费者营造这样的购买感觉，让目标消费者乐于享受这种感觉。例如：百货商场中良好的购物环境营造，往往可以不自觉的增添前来购物者许多计划外的购买。
4、实现利益点
产品最终是要到消费者手中，无论是何种用途的产品，都要满足适应的消费群体的某种需求。这种需求可能是生理上的、外在要求，也可能是心理上的、满足自我认可和实现等。例如：馒头是用来解决肚子的饥饿问题，衣服是用来满足人们的避寒和美丽，而奖状和证书，则是用来满足人们自我实现和认可的需求的。
》》两个发力点：主导媒体和主导渠道
在企业进行市场经营的过程中，产品从工程车间生产出来，再经过渠道和促销到目标消费人群手中，必须要借助一定的载体发力，才能理顺整个过程，实现最后成功的销售。
在这里需要企业认清楚的是，虽然实现销售的方法很多，但是一定要牢牢把握住两个最主要的发力点：主导媒体和主导渠道。只有认清了这两项主要载体的重要作用，并围绕这两点进行政策倾斜和资源配置，才有可能保证产品流通的及时性和渠道畅通，形成产品短时间、大规模的流到目标群体手中，完成销售，获得收益！
媒体的定位点：
媒体的是产品实现从生产车间到消费者过程中，一个信息传递和品牌传播的载体，它负责着满足企业的宣传作用和消费者对信息的需求两个方面的任务。因而，媒体在企业经营过程中的作用是相当重要的。
对于企业产品和品牌形象传播使用的媒体来讲，要把握两个方面：
1、针对性
一把钥匙开一把锁，这个道理人人都懂。可是在实际的市场营销过程中，企业往往想通过尽可能的扩大媒体的宣传面，同一个产品在不同的媒体上面做相同的广告，这样不仅浪费企业的市场开发资源，也不会取得好的宣传效果。
对于媒体选择一定慎重，可以有效借鉴行业的使用情况，并根据自身实际进行媒体评估，作为适合不同渠道、不同客户最有效的信息传达途径。对代理商产品宣传什么样的媒体有效？对消费者宣传什么样的媒体最有效？对企业品牌和形象塑造哪类媒体有效？明确这些，才会在媒体投放上的针对性更强。
2、实用性
选择了最合适的媒体，还要考察其实用性，也就是性价比的问题。除非一些在行业内具有垄断地位的媒体除外，媒体的竞争也存在很大的不确定因素。
企业要做的，就是要仔细分析这些媒体在宣传效果、费用支付、有效目标人群覆盖等各个方面的实际情况，从而根据企业阶段性的市场经营计划，来进行有效合作。
渠道的定位点：
条条大路通罗马！企业的产品从生产车间到消费者手中的通路也很多，我们要做的是不能贪大全部占据，也不能盲目选择不适合企业实际的渠道。而要从各个方面因素考虑，找到一条或者几条对企业资源、市场走向最合适的渠道，来系统发力，以求突破。
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