如何为化妆品品牌进行定位？
千寻创意， 2008-4-18 ， 作者:
余建忠， 访问人数:
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行业背景：
据权威部门预测，到2010年，国内整体化妆品的市场零售额将达到1000亿，而彩妆将达到300个亿！巨大的市场蛋糕在等待着我们的化妆品企业。
据相关数据显示，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达到41％，增长速度远远高于国民经济平均增长速度，具有相当大的发展潜力。目前，我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达25000种，销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。
随着中国加入WTO，全球化的影响日趋明显，在以品牌为主导，注重高附加值的化妆品、护肤品等领域国际企业如资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛拥有显著优势。然而从大宝，丝宝隆力奇，丁家宜等一批本土企业的崛起，为中国的化妆品带来一丝希望。我们来看看：
世界排名的化妆品品牌
一、法国Lancome(兰蔻) 1935年
二、美国Estee Lauder(雅诗兰黛) 1946年
三、日本Shiseido(资生堂) 1872年
四、法国Dior(迪奥) 1946年
五、法国Chanel(香奈儿) 1913年
六、美国Clinique（倩碧） 1968年
七、法国娇兰 1828年
八、法国Biotherm（碧欧泉） 1950年
九、法国HR（赫莲娜）
十、美国Elizabeth.Arden（伊丽沙白.雅顿）
我们中国却一个没有！
随着企业间竞争的日益加剧，产品的同质化时代已经到来，品牌成为引导顾客识别和辨认不同厂家和销售商的产品和服务，使之与竞争对手相区别的唯一利器，它是比企业产品更重要和更长久的无形资产与核心竞争力。尽管企业产品的设计和生产过程经常被竞争对手所模仿，但通常难以模仿的是根植在顾客心目中的品牌形象和对企业的高度认同与忠诚感。
所以有人讲，企业核心竞争力的核心是品牌，建立品牌的关键就是定位！定位，就是使品牌实现区隔。今天，消费者面临着太多的选择，经营者要么想办法做到差异化定位，要么就定一个很低的价钱，否则，企业很难生存。经营大师杰克·特劳特认为，企业一定要切实地理清自己的区隔，现在以逸芙雪案例，来表述如何为化妆品品牌进行定位，从四个步骤来进行。
案例--逸芙雪背景：
逸芙雪是由南京宜婷化妆品有限公司出品的系列护肤品，旗下拥有三条产品线，产品均为常见的大众产品，但是整体产品力不强；缺乏拳头产品；产品卖点、品牌优势概不明显，故在开拓市场初期便舍得为该品牌投入不菲的广告费，初步建立起品牌知名度；但是促销手段缺乏新意；较零散，不够系统等等这些问题成为阻碍营销步伐前进的绊脚石。
1、分析行业环境
经过大量的市场一线调研和经销商访谈，逸芙雪品牌团队发现化妆品市场尚有一个缺口，中低档的专业美白护肤品细分市场是市场缝隙，尚未深度开发，新产品尚存在大量机会。
这也是逸芙雪进入膏霜市场的一个最大机会，于是，营销战略目标确定为——集中资源，占领中低档美白护肤品市场，以美白专业品牌的身份成为该细分市场的利基者。
通过一系列对女性购买化妆品的行为、心理研究发现，不管是目标消费群还是潜在消费群，对美白的希望都可以归纳为“快速、持久、由内到外”，于是逸芙雪瞄准这种心理进行快速有效的一元化整合传播。
2、寻找区隔概念
分析行业环境之后，你需要寻找一个概念来使自己与竞争者区别开来！
逸芙雪品牌定位的区隔概念---“明白女人”
“明明白白做女人”是前期的核心广告语，通过市场的反馈证明“明白女人”对目标消费群很有杀伤力。25岁到35岁的女人，肌肤不再白皙动人，有些人在生活和工作的压力下忽略自己的容颜，不明白爱惜自己；有些在选择护肤品时“求白心切”，曾经犯过不少错误，经常糊涂的购买护肤品，但最终都令她们失望。这两种人都是不“明白”的。
本文关键词：如何 化妆品 品牌 进行 定位
